Hứa với rất nhiều bạn viết bài này, để khỏi phải lặp lại cho từng bạn cho cùng một nội dung mà lu xu bu quá nên nợ lâu wa. Đại khái là rất nhiều bạn inbox cho T với nội dung gần giống như vại nè:
” Mình theo dõi bạn trên FB đã lâu qua page Tony buổi sáng giới thiệu, mình biết bạn bán sp trên Amazon. Ở quê mình có sản phẩm thực phẩm abc…., mình muốn bán trên Amazon, Thư chỉ giúp mình…?”.
Phân tích câu hỏi trên, mình reply như sau:
Về sản phẩm có phù hợp để bán ko?
Bán trên Amazon hay bất cứ kênh nào, ở đâu. Bạn cũng cần survey sản phẩm có phù hợp kênh đó, khu vực đó ( tỉnh thành/ quốc gia…). Bạn cần hiểu rõ phân khúc khách hàng cho sản phẩm của bạn. Ko phải sản phẩm gì cũng quất lên đó được…
Bán trên Amazon thế nào? Cần gì? Cách vận hành?
Sau khi done phần survey sản phẩm, nếu phân tích thấy ok để bán, và phù hợp bán trên Amazon, trước tiên là Amazon Mỹ ( vì Amazon có tại nhìu nước VD như Canada, EU…mỗi nước yêu cầu khác nhau)
Nếu sp là thực phẩm như T, để nhập khẩu vào Mỹ, bạn cần chứng chỉ FDA cho xưởng/ nhà máy sản xuất sp đó. Ngoài ra, vì bán tại thị trường xuất khẩu, tiêu chuẩn cao, nên sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn xuất khẩu. Vd: nhà máy sản xuất ra sp đó, nếu là thực phẩm thì nên có ISO, HACCP…Cao hơn thì GMP etc.
Liên hệ hỏi chứng chỉ FDA, tại VN, các bạn search có bên Registra Corp, đại điện cho FDA tại VN.
Cách vận hành Amazon như thế nào?
Nếu bạn bán trên các sàn TMĐT tại VN như Tiki, Lazada …thì cách vận hành của sàn lớn nhất thế giới Amazon cũng tương tự như vậy, dĩ nhiên là phức tạp hơn nhìu lol. Mình thấy Tiki sử dụng từ ngữ khá giống hệ thống vận hành Amazon lun. Nghĩa là nếu bạn chọn hình thức FBA ( gửi hàng vào kho Amazon tại Mỹ, rùi Amazon sẽ deliver cho khách hàng), như Tiki ở đây thôi.
Một vài notes bán hàng trên Amazon ( dĩ nhiên là quá nhìu, t ko kể ra hết nổi, có mà cả cuốn sách):
Cách thức tối ưu quảng cáo trên Amazon gần giống Google Adwords.
Chi phí trả tài khoản theo tháng 40$/tháng, Nếu bạn bán trên Amazon, còn một đống thứ chi phí khác, rất nhìu, trả sấp mặt, nhờ thế anh Jeff Bezos mới giàu lol.
Để tìm hiểu bán hàng trên Amazon, bạn có thể tham gia một vài page/group trên FB như: @Amazon Global Selling Vietnam ( page của Amazon tại Việt Nam); hoặc group Amazon FBA Freedom ( Admin: a Hiến), Amazon Việt Nam ….hoặc mua sách “Bán hàng trên Amazon cho người mới bắt đầu (tác giả: MediaZ), hoặc lên youtube search các bạn chuyên gia bán hàng trên Amzon như Tony Triệu , Thanh Giang Phạm nè,…Các bạn ấy hướng dẫn cũng khá chi tiết.
Xuất khẩu hàng hóa nói chung?
Ngoài ra, T cần làm rõ, bạn ấy nghĩ rằng T xuất khẩu hàng hóa chỉ qua 1 kênh Amazon. Thực ra, kênh Amazon t mới làm >1 năm thôi, newbie still. T hay xuất khẩu qua nhiều hình thức khác nữa.
Amazon là hình thức bán lẻ, bạn có thể bán thêm trên Ebay, Shopify, đồ thủ công handmade thì Etsy….
Để xuất khẩu hàng hóa, có nhiều hình thức. Trong đó, nếu bán sỉ qua kênh online, Alibaba là một sự lựa chọn mà t cho là tốt nhất cho kênh bán sỉ B2B. Khi nghe nói tới Alibaba, nhìu người cứ tưởng bán cho China only. Thật ra, Alibaba là platform bán sỉ B2B lớn nhất TG, và khách hàng thì khắp mọi nơi trên TG tìm trên đó.
Alibaba có một vài đại lý tại VN, T thì đăng ký tài khoản với đại lý OSB tại VN. Chi phí khoảng đâu đó gần 35tr/năm, lun VAT. Cách quảng cáo của Alibaba theo hình thức SEO. Khi bạn đăng ký tài khoản Alibaba, bên đại lý của họ, Vd như OSB có tổ chức hướng dẫn bạn cách vận hành khá chi tiết với hình thức online lẫn offline.
Tuy nhiên, như nói trên, ko phải sản phẩm nào cũng quất lên các kênh thương mại điện tử cũng bán được. Tùy sản phẩm và phân khúc khách hàng. VD có một số sản phẩm bạn bè T nhờ t bán giùm, nhưng những sp ấy cần phải educated thị trường mà ở nước ngoài ko phổ biến, thì có thể chọn hình thức offline là chủ yếu, như tham gia triển lãm quốc tế, kết nối giao thương…. VD một số tổ chức kết nối giao thương, xúc tiến thương mại tại VN như ITPC, Viettrade…hoặc các tổ chức kết nối giao thương giữa 2 nước , Vd: Korea-VN: Kotra, Tawain-VN: Taitra………
Tạm vại nha, hum nào có time t viết tiếp sau…
Chúc các bạn cùng nhau đưa sp VN xuất khẩu ra thị trường thế giới với tư duy văn minh, hào sảng…
P/s: Post này chia sẻ nội dung cơ bản cho những bạn chưa bit về xuất khẩu, dân trong nghề xuất khẩu rành bỏ qua giùm iem…
Theo FB Estelle Thư
