Với tôi, Networking là 1 thứ siêu tiềm năng, 1 kênh quảng cáo hữu ích mà bất cứ doanh nghiệp startup hoặc bất cứ nhân viên Sales nào cũng cần, và thậm chị cả những người bth thì mối quan hệ xã hội cũng rất quan trọng, từ đó mới đem về một lượng thông tin quan trọng và 1 thứ gọi là nguồn lực tương lai. Và trước khi làm nó thì phải hiểu nó là gì đã.
– Xét trên công việc bản thân, tôilà một trainer, trainer thì phải biết xây net working với học viên.
– Xét trên công việc bán hàng, tôi là một saler, saler thì phải biết xây net working với khách hàng.
– Xét trên vài trò trong công ty, tôi là một Leader, Leader thì phải biết xây dựng mqh với các leader khác và với nhân viên.
– Xét trên mối quan hệ gia đình, xã hội, bạn bè… thì mình cũng sẽ trở thành một người có tiếng nói hơn nếu mình làm tốt được việc net wordking
….
Nói chung, việc Net working sẽ đem lại cho chúng ta “rất nhiều nguồn lực” để chúng ta có thể tận dụng nó trong tương lai và rất nhiều lợi ích quan trọng trong đó. Trong bài viết này, sẽ đúc kết lại các kiến thức Net Working mà anh Lâm (sếp tôi) đã chia sẻ và cả những kiến thức mà tôi đã học được trong những ngày nghiên cứu vừa qua, mọi người cùng xem và đặt các câu hỏi trong bài viết nhé.
Mục lục bài viết
- NHẬN THỨC RÕ TẦM QUAN TRỌNG
- NETWORKING LÀ GÌ? VÌ SAO CHÚNG TA LẠI CẦN NHỮNG CUỘC GẶP
- MỤC TIÊU CỦA NETWORKING – HIỂU CÀNG SÂU, NHẬN THỨC CÀNG NHIỀU
- CHÚNG TA NÊN KẾT NỐI VỚI AI?
- VÌ SAO 1 NGƯỜI LẠI MUỐN GẶP MÌNH?
- TRANG BỊ GÌ KHI ĐI NETWORKING
- NHỮNG GÌ NÊN GIAO TIẾP TRONG BUỔI NETWORKING
- CÁC KỸ NĂNG NÊN CÓ KHI ĐI GẶP NETWORKING
- NÊN NGỪNG BUỔI NÓI CHUYỆN KHI NÀO?
NHẬN THỨC RÕ TẦM QUAN TRỌNG
Đừng làm khi bạn thấy nó không quan trọng, mà đã làm thì làm cho tới chứ đừng làm để đạt kpi. tôi biết rất nhiều bạn sẽ rơi vào các trường hợp sau đây:
– Thấy bài viết này là do tôi viết cho anh Lâm, cũng ráng làm theo để thể hiện mình có folow
– Thấy một vài ý hay và cũng làm theo, nhưng sau 1 thời gian là bỏ
– Thấy có tầm quan trọng đó… nhưng bận quá làm được vài lần cũng bỏ
…
Nếu vậy thì thôi không cần làm, thử đặt 1 câu hỏi, tại sao có những thứ mình lại cố gắng làm nó mỗi ngày?
– Có những người cố gắng vắt óc ra để suy nghĩ sản phẩm mới
– Có những người đau đầu doanh số, cố gắng cày đủ mọi cách để bán được hàng
– Có những người thì đau đầu về quản trị nhân viên, cố gắng tìm tòi mọi cách…
… Và rất nhiều công việc mà mỗi ai trong chúng ta đều cố gắng làm mỗi ngày, vì chúng ta NHẬN THỨC được nó rất quan trọng, không làm thì chết, không làm thì ko có lương. Ví dụ 1 trường hợp cụ thể, nếu bạn vẫn còn đi học trên ghế nhà trường, ông thầy khó nhất khoa dạy bạn và nói thứ 7 này đứa nào mà không làm tui cho 0đ, khỏi qua môn…. liệu bạn có cố gắng và làm nó trước thứ 7 không, có chứ, vì nó là “deadline” không làm thì rớt môn —-> bị ép làm.
Ở đây, tôi nói về nhận thức, là sự tự nguyện, là mình hiểu rõ là mình cần phải làm, là mình có động lực để làm, mà muốn có động lực để làm thì phải có lý do hoặc mình thấy rõ tầm quan trọng của nó.
– Nếu bạn nấu 1 tô mì cho bạn ăn, bạn nấu sao cũng được
– Nếu bạn nấu 1 tô mì cho người yêu ăn, bạn làm hộp bento, bạn thêm thịt thà hoa hè các kiểu trông thật đẹp
– Nếu bạn nấu 1 tô mì để quay khóa học chỉ dạy cách nấu mì, bạn làm kỹ từng chi tiết 1
….
Tại sao lại có sự khác nhau trong 3 trường hợp khi cùng 1 việc là nấu tô mì? Vì nấu tô mì cho người yêu quan trọng hơn nấu tô mì cho bản thân. QUAN TRỌNG HƠN, mà cái quan trọng này nó nằm trong vô thức của bạn. VẬY, NET WORKING có quan trọng trong vô thức của bạn không? (muốn làm 1 cái gì đó tốt thì trong vô thức phải thấy nó quan trọng) mà để nhận thức nó quan trọng thì phải hiểu sâu về nó, trong bài viết này tôi sẽ phân tích kỹ tầm quan trọng của net working cũng như làm sao để làm networking.
NETWORKING LÀ GÌ? VÌ SAO CHÚNG TA LẠI CẦN NHỮNG CUỘC GẶP
(Xét theo công việc hiện tại của mình là làm về trainer nhé)
Nói nôm na networking là xây dựng mối quan hệ đối với người khác, và không chỉ là 1 người mà nó là cả 1 hệ thống các mối quan hệ xung quanh chúng ta. Thôn thường, kỹ năng networking đều là kỹ năng “cần” cho bất cứ người nào trong nhóm 1%, hãy nhìn xung quanh bạn, có phải những người giàu đều là những người có rất nhiều mối quan hệ đúng không? Chúng ta thường hay nghĩ là vì họ giàu nên họ mới có thể tiếp xúc với những người giàu khác và từ đó tạo ra những mối quan hệ chứ mình là người nghèo, người k giỏi thì lấy đâu ra mqh? Suy nghĩ này là SAI, nếu không có mqh, bạn sẽ không thể thành công được.
Networking được cấu thành bởi các kỹ năng:
– Khả năng nói chuyện, dẫn dắt câu chuyện
– Khả năng bắt chuyện với người khác
– Khả năng chứng tôi giá trị bản thân
– Khả năng đặt dâu hỏi
– Khả năng tạo ra một cuộc nói chuyện win win.
Rất nhiều người nghĩ networking là phải giữ gìn mqh lâu dài, là mỗi tuần phải nói chuyện với nhau, ăn nhậu với nhau thì nó mới là mqh bền chặt nhưng không phải vậy, rất nhiều mqh chỉ cần chúng ta “biết” đến nhau và tới 1 lúc nào đó tự động mqh đó trở nên hữu ích. Hay nói đúng hơn, networking là một mqh mà cả 2 BIẾT VỀ ĐIỂM MẠNH CỦA NHAU, tầm nhìn của nhau, kỹ năng của nhau và sau này nó trở thành “nguồn lực vô hình” mà có thể trở thành sức mạnh của mình.
VD:
– Anh A rất giỏi Marketing, anh B là 1 người kinh doanh, 2 anh biết đến nhau và gặp mặt nói chuyện. Anh A thì có thêm thông tin của người làm kinh doanh để làm case study, anh B thì hiểu là thật ra Mareting không khó và các bước căn bản để làm, hiện thời thì anh B còn nhỏ lẻ chưa cần agency nên ko hợp tác với anh A, nhưng 1 tháng sau thì anh C bạn anh B lại muốn thuê Agency và anh A lập tức giới thiệu anh A, sau đó 1 năm sau thì anh A cần làm Website và lúc đó chợt nhớ rằng trong mqh của mình có anh A làm agency, nên lúc đó anh B bắt chuyện lại và nhờ anh A làm website cho mình, tuyển nhân sự marketing giùm mình, chạy ads giùm mình v.v… mặc dù cả năm trời 2 anh A,B chả nói chuyện với nhau nhưng nó đã là một mqh, một “nguồn lực” hữu ích giúp cho cả đôi bên.
Ví dụ trên chỉ mới là 1 case nhỏ để chúng ta thấy lợi ích của networking là gì, còn tùy vào vai trò, vị trí, công việc mà networking mới thể hiện rõ sức mạnh của nó
MỤC TIÊU CỦA NETWORKING – HIỂU CÀNG SÂU, NHẬN THỨC CÀNG NHIỀU
Nếu một vài ví dụ ở trên chưa đủ sức thuyết phục bạn, hãy cũng tìm hiểu về sức mạnh của networking trong phần này. Trong phần này anh Lâm lại nói tiếp 1 câu, rất nhiều người nghĩ rằng 1 cuộc gặp thì phải ĐẠT ĐƯỢC 1 CÁI GÌ ĐÓ, ví dụ như 1 đơn hàng, 1 sự hợp tác, 1 sự nhờ vả v.v… CÀNG NGHĨ NHƯ VẬY THÌ CÀNG FAIL, một cuộc gặp nó là 1 cuộc trao đổi, mà cái thực sự cần trao đổi đó chính là “thông tin”, thông tin chính là đơn vị tính của buổi networking đó.
Lưu ý: Đối với mỗi ngành nghề, vị trí, chức vụ, mối quan hệ thì nó lại có nhiều mục đích khác nhau, tôi sẽ giải thích chung về mục đích mà ai cũng cần.
Nếu bạn nhắm tới việc “giá trị” đạt được sau 1 buổi networking thì bạn chỉ là 1 người chơi hệ networking hạng 3, bạn mưu cầu lợi ích, bạn mưu cầu giao dịch thì bạn đi networking chỉ có lỗ. Mục đích của một buổi networking thực sự nó còn phụ thuộc vào “những gì bạn cần”, mà đối với slogan never stop learning và never stop sharing của chúng ta thì “giá trị” cần có là (càng hiểu sâu về các giá trị cần đạt được thì càng có nhận thức phải làm):
– Networking là để có thêm thông tin (mỗi người đều có các trải nghiệm, các kiến thức của riêng mình)
– Networking là để có thêm các case study (mỗi người đều có các sai lầm mà mình mắc phải)
– Networking là để có thêm “hình ảnh thương hiệu cá nhân” (cộng hưởng sức mạnh từ mqh)
– Networking là để trao đổi các vấn đề mà mình đang gặp phải với cùng nhóm đối tượng quan tâm, học hỏi thêm cách xử lý.
– Networking là để chúng ta “nâng tầm bản thân nhiều hơn” mở mang với thế giới bên ngoài, các góc nhìn, các thế giới quan mới để làm giàu thêm vốn trải nghiệm của mình.
….
—–> NETWORKING là cực kỳ quan trọng.
Càng có nhận thức rõ ràng, hiểu sau bao nhiêu thì càng có động lực làm, nếu không có động lực làm thì bài viết này chỉ là một bài viết kiến thức không hơn không kém, còn nếu có siêu nhận thức, thì đây là cần câu cơm của rất rất nhiều Best Seller của bất kỳ sản phẩm nào, hoặc là thứ giúp tạo nên sức mạnh, nguồn lực cho mình theo thời gian. Ví dụ đi gặp khách mà nói qua em mới đi gặp anh này anh kia (người mà họ biết) là đủ để tăng độ trust và uy tín rồi.
Nếu 1 công ty có 5-7 người làm được chuyện networking này thường xuyên và all các bài viết đều có nhắc tới #Brandcongty thì công ty đó chắc chắn mạnh, hãy biến văn hóa networking thành văn hóa mới của chúng ta sau này.
CHÚNG TA NÊN KẾT NỐI VỚI AI?
Cái này thì tính ra nó vẫn còn tùy thuộc theo những kết quả mà chúng ta đang quan tâm, từ đó mới chọn ra những người phù hợp để gặp gỡ.
– Nếu bạn cần sự uy tín trong bán hàng, hãy gặp gỡ khách hàng
– Nếu bạn cần thông tin, kiến thức mới, hãy tìm những người giỏi trong ngành
– Nếu bạn cần tầm, sự ảnh hưởng thì hãy gặp gỡ những người “có sự ảnh hưởng”
– ….
Ví dụ như tôi đi, tôi cần tất cả, nên ai tôi cũng gặp :v đùa vậy thôi chứ các mqh thì rõ ràng nó vẫn đem đến lợi ích rất lớn nhưng không phải lúc nào mình cũng có thời gian để gặp tất cả, nên cũng cần có sự chọn lọc nhất định. Lấy ví dụ về 1 bạn Sales nha (rồi mọi người tự suy luận ra mình), nếu bạn là 1 saler thì bạn sẽ cần gặp ai?
– Hãy gặp những khách hàng “càng có tầm càng tốt”: ví dụ khách hàng hôm quầm mình gặp là 1 chủ của 4 cái doanh nghiệp, mình gặp xong viết 1 bài share lên profile, những khách hàng khác sẽ thấy là: “chả lẽ nó bán cho mấy ông vip vip được, nó bán cho mình nó lừa” —-> dễ chốt hơn, có uy tín hơn trong mắt các khách hàng khác
– Hãy gặp những bậc thầy về Sales để có được kiến thức từ họ
– Hãy gặp những người trẻ tuổi có đam mê, truyền đạt lại kiến thức cho họ cũng là giúp cho mình cũng cố kiến thức.
Và hãy cố gắng gặp những người “có tầm ảnh hưởng trên mxh” một chút, quan trọng hơn nữa là họ nên nằm trên “friendlist” của mình Ví dụ mình đi gặp 1 khách mà họ chỉ có 200 bạn bè trên Facebook thì khi đăng bài chỉ có 200 người bạn bè đó của họ thấy, còn nếu gặp 1 khách có 3000-4000 bạn bè trên Facebook thì ngon hơn nhiều (cái này cũng còn xét theo đơn hàng là bao nhiêu, nếu khách vài tỷ thì chả lẻ ko đi gặp :v, nhưng ý là người có tầm ảnh hưởng thì sự gặp gỡ của mình sẽ đạt hiệu quả cao hơn).
Tóm lại, chúng ta hãy gặp những người:
– Có kiến thức, tầm nhìn, tầm ảnh hưởng về chủ đề mà chúng ta muốn.
– Là các mối quan hệ xung quanh, thân thiết với chúng ta, có quan hệ công việc, cuộc sống, trải nghiệm v.v….
– Là các khách hàng của chúng ta
– Là đồng nghiệp (cũ, mới), là sếp, là đối tác
– Là những ai có mqh tốt, có tầm ảnh hưởng tốt trong cộng đồng
…..
Những lưu ý trong buổi networking:
– Chỉ nên gặp 1-1, 1-2, 1-3, không nên gặp những buổi offline đông đúc vì ít có cơ hội trao đổi trực tiếp
– Nên gặp trước 5-10 cuộc gặp với những người mình quen biết để lấy sự tự tin và tầm ảnh hưởng nhất định, đôi khi chỉ cần đăng bài về các cuộc gặp là mình đã có độ trust nhất định rồi
– Nên rèn luyện tính cách, kỹ năng, v.v… và hoàn thiện nó sau mỗi cuộc gặp
VÌ SAO 1 NGƯỜI LẠI MUỐN GẶP MÌNH?
Trước khi đi vào các kỹ năng trong 1 buổi Networking thì chúng ta còn phải hiểu 1 vấn đề là không phải ai cũng sẽ muốn gặp chúng ta, chắc chắn là như vậy rồi. Ở đâu tự nhiên lòi ra 1 đứa ất ơ, Facebook chẳng có gì mà đòi muốn gặp thì ai mà gặp. Vậy, trước khi muốn gặp 1 ai đó, bạn cũng hãy trở thành 1 người “có giá trị”, người mà ai cũng muốn gặp. Thông thường, 1 người gặp mình là vì những lợi ích sau đây.
1) Vì mình có giá trị
Khi nick Facebook tôi là 1 nick Facebook nhìn y như nick ảo, avatar còn để avatar hình con mèo thì chẳng ai muốn gặp, nhưng khi nick Facebook của tôi đã thay đổi, đăng nhiều ảnh mặt mình lên hơn, chia sẽ kiến thức nhiều hơn, các thông tin về doanh nghiệp trên Facebook cũng được đăng nhiều hơn thì …. tương tác tăng hẳn và cũng có nhiều người nhắn tin hỏi han, nhờ tư vấn, hỗ trợ. —-> Mình nên tạo được giá trị của mình trên nền tảng online thì mình mới cho họ 1 cái lý do, 1 cái cớ để họ gặp mình.
Điển hình như hôm trước tôi đi gặp anh Trần Thịnh Lâm, sếp của mình và cũng là co founder của ATP Holdings, sau đó anh ấy có đăng 1 bài viết nói về mình trên tường nhà và từ bài viết đó đã giúp cho mình có cuộc hẹn với anh Tuấn Anh Founder của A1 Digihub (một nhân vật có tên tuổi trong ngành Digital Marketing) và cũng trong post đó lại ra thêm 2 cuộc gặp với khách hàng nữa… Vì họ thấy tôi có gặp anh Lâm, được anh Lâm PR và từ đó họ thấy gặp tôi là hợp lý. Một ví dụ khác, khi tôi chia sẽ nhiều về kiến thức Content Marketing, từ đó có rất nhiều người hẹn gặp tôi vì tôi có giá trị cho họ.
—–> Phải chứng tôi được giá trị của mình trên nền tảng online. Mà để chứng tôi được giá trị trên nền tảng online thì:
– Mây tầng nào gặp gió tầng đó: chúng ta chung ngành, chung sở thích, chung vấn đề, chung việc làm, chung môi trường… gặp thôi. Nó thể hiện qua avatar, cover, qua các bài viết của chúng ta trên mxh (tối ưu nó là chúng ta sẽ ngang tầm với họ)
– Các giá trị phát sinh: giá trị kiến thức (khi chúng ta sharing thật nhiều), các giá trị về mqh (khi chúng ta đăng lên profile chúng ta gặp nhiều người), các giá trị về “tầm” (khi chúng ta là chủ doanh nghiệp, leader team v.v..), các giá trị về kỹ năng, nguồn lực (khi chúng ta có các case study, chúng ta có các kết quả của 1 mảng nào đó)
– Vì họ có nhu cầu về lợi ích (cái này thì mọi người tự nghĩ nha)
….
—–> Mình phải có 1 giá trị gì đó thì người ta sẽ gặp mình
2) Vì …”họ thích”
Thực sự như vậy, tôi từng gặp và hỗ trợ rất nhiều bạn trẻ sinh viên vì mình thích thôi, vì những bạn đó hiêu học, có thái độ cầu tiến và họ có “sự chủ động”. AI CŨNG SẼ CÓ NIỀM VUI KHI GIÚP ĐỠ NGƯỜI KHÁC, ở sâu trong bản thân chúng ta khi giúp đỡ ai đó chúng ta đều cảm thấy rất thoải mái (trừ những người giúp đỡ vì có mục đích). Ví dụ: bạn giúp 1 cụ già qua đường, bạn giúp 1 bạn sinh viên có công ăn việc làm, bạn giúp cha mẹ mình làm 1 cái gì đó. —-> Bạn cũng sẽ muốn giúp những người trên mạng nếu họ hợp gu, có “cái cớ” để gặp gỡ và họ hiếu học, cấu tiến
—–> Hãy thể hiện bản thân của mình là 1 người như vậy, và họ sẽ giúp đỡ bạn.
3) Vì… họ cũng muốn networking
Hơn ai hết, những người thường xuyên đi networking là những người mà họ biết rõ giá trị của networking —-> hãy cố gắng kết nối với những người đó, mình sẽ dễ nhận được sự chấp nhận từ họ
4) Vì… nó có lợi cho cả đôi bên
Một buổi gặp gỡ giá trị, cả 2 bên đều nhận được nhiều thông tin, họ thấy chúng ta hay nói về người khác trên tường nhà —> họ sẽ có 1 bài pr free khi đi gặp chúng ta, đôi bên cùng có lợi, cộng hưởng thương hiệu, cộng hưởng sức mạnh… vậy thì có gì mà họ lại không muốn gặp, chỉ trừ khi bạn quá bé nhỏ đến mức họ không biết bạn là ai (chỉ cần bạn thường xuyên xuất hiện trong 1 group mà họ thường follow, đăng bài thường xuyên, comment thường xuyên, khả năng cao là họ sẽ biết bạn là ai và đồng ý networking với bạn)
CHỐT: Hãy cố gắng thể hiện mình 1 xíu trên nền tảng online, hay nói đúng hơn là xây dựng thương hiệu cá nhân trên facebook, tik tok, youtube v.v…
– Bạn là Tik toker nhiều follow
– Bạn là người thường xuyên xuất hiện trong group
– Profile Facebook bạn ổn định, trust, đáng tin (tối ưu profile)
– Bạn thường xuyên đăng nói về người khác trên profile mình
– Bạn show những thành quả, kết quả của mình trên nền tảng online (khoe khéo một chút)
– ….
Nói chung, bạn hãy “sống online”, đừng coi Facebook như nơi giải trí nữa, hãy coi nó là hiện diện của bản thân trên nền tảng online, sống ảo mà thật, như thế sẽ tăng tỉ lệ được đồng ý khi muốn networking.
* Những keyword nên ÁM ẢNH để trở thành 1 người mà ai cũng muốn gặp:
– Chân thành
– Đáng tin
– Tốt tính
– Cởi mở
– Tri thứcc
– Tập trung giá trị, không lan man
TRANG BỊ GÌ KHI ĐI NETWORKING
Đi đâu hay làm gì thì cũng phải cần chuẩn bị, dưới đây là một số ý note về vấn đề chuẩn bị khi đi gặp networking
1) Giao diện
– Quần áo: con trai nên là sơ mi tay dài quần tây, con gái thì nên là váy công sở hoặc cũng là sơ mi quần tây, tránh mặc áo thun, đồ đi chơi, những bộ đồ hạ thấp tầm bản thân (hoặc xem người mà mình gặp họ hay ăn mặc như thế nào để đồng điệu)
– Phụ kiện: con gái nên có ví, túi xách,con trai thì cần đồng hồ để ok 1 chút. Tránh mang các vật dụng như balo (nên chọn loại cặp da thì ok chứ balo như học sinh thì nên để ở nhà) áo khoác thì nên để cốp xe đừng nên mang vào sẽ rất vướng. Chỉ nên có phụ kiện là 1 cuốn sổ hoặc 1 cuốn sách là ổn.
– Giày dép: con trai nên mang giày bata hoặc giày tây, hạn chế mang giày lười hoặc dép. Con gái nên mang giày cao gót hoặc bata, hạn chế mang giày búp bê thiếu trust.
– Nên sử dụng nước hoa mùi nhẹ, tránh mùi cơ thể quá nồng nặc.
– …..
2) Vũ khí
– Card visit: nên có cái này, 1 là để người ta lưu nhớ tới mình và có thể liên hệ mình khi cần, 2 là các thông tin trên card visit (dạng như all dự án nằm trên đó) thì các câu chuyện của mình sẽ xoay quanh những cái có trên card.
– Một quyển sách: đây là thứ để dễ dàng tạo ra 1 câu chuyện, hoặc nó sẽ là quà tặng của mình cho đối phương, một cách tặng quà khéo léo để lấy về 1 phần nhân tình.
– Cataloge, menu, brochure: hãy luôn thủ sẵn những cái này trong cặp để phòng hờ, lỡ đâu buổi networking lại biến đâu thành một buổi giới thiệu sản phẩm hoặc bán hàng thì sao.
– Nếu người gặp là nữ hoặc người sạch sẽ thì mình nên chuẩn bị nước rửa tay, khăn giấy khô, khăn giấy ướt, sẽ hữu dụng.
3) Nắm rõ thông tin người đi gặp
– Hãy biết họ đang kinh doanh lĩnh vực gì, trụ sở ở đâu, thương hiệu ra sao.
– Hãy biết họ thường hay nói trên profile về lĩnh vực gì, câu chuyện gì.
– Hãy biết họ quan tâm tới chủ đề gì (xem những comment, lượt thích, lượt share) để tìm câu chuyện phù hợp
– Hãy biết họ từng có case study gì, từng mở cty nào, từng được báo chí nào nhắc đến.
– Hãy xem thử tính cách của họ qua cách họ nói chuyện
– Hãy xem thử các mối quan hệ của họ trên Facebook, biết đâu lại có người quen của mình
– ….
—-> Nắm rõ thông tin là cách đơn giản nhất để tạo ra 1 cuộc gặp… không bị sượng.
Tới giai đoạn này, giờ chỉ còn việc đi gặp thôi, vậy đi gặp thì có những gì mà chúng ta nên trao đổi?
NHỮNG GÌ NÊN GIAO TIẾP TRONG BUỔI NETWORKING
Trong một buổi networking thì những chủ đề nói chuyện rất quan trọng. Một buổi networking hơn 2 tiếng đồng hồ nếu chỉ ngồi tán dóc, nói chuyện về những điều như gia đình, vợ con, game gủng thì sẽ rất lãng phí nguồn lực và từ đó không đem đến kết quả.
1) Những gì nên nói lúc mở đầu buổi gặp gỡ
– Chủ đề về cuộc sống, công việc hiện tại
– Chủ đề về các mối quan hệ, kỹ niệm cũ (nếu đã quen biết từ trước hoặc có mqh chung)
– Chủ đề về dự án (nếu là chủ)
– Chủ đề về xã hội hiện tại (chính trị, thị trường)
– Chủ đề về một vài mối quan hệ về gia đình, vợ con (lướt nhanh)
……
2) Những gì nên là trọng tâm của buổi trò chuyện
– Các câu chuyện trong ngành
– Các điểm mạnh, điểm yếu của đối phương
– Các kết quả của đối phương
– Những sai lầm của họ (nói khéo)
– Các cuốn sách, chủ đề về sách
– CÁc mối quan hệ lớn mà họ đang có
– Các mục tiêu, dự định
– CÁc kế hoạch tương lai
– Nhân sự
– Phát triển bản thân
– Quản trị
– Động lực
– Trải nghiệm của họ
– Đầu tư, bất động sản, chứng khoán
– …..
3) Những gì không nên nói
– Tránh đưa ra những lời khuyên (nếu không đủ nhận thức, kiến thức, trải nghiệm), nói sai là hại người ta chứ ko phải giúp, có thể nói về góc nhìn của mình.
– Tránh nói quá sâu về những sai lầm của người ta, dễ mất thiện cảm (ăn đấm)
– Tránh nói quá sâu về những thông tin công ty, thông tin mật, nếu có khả năng khêu gợi thông tin thì làm, không thì không nên
– Tránh nói quá sâu về những thông tin của mình hoặc của khách mình (vấn đề bảo mật thông tin), show thì cũng nên show có chọn lọc
– Tránh hỏi liên tục, một buổi trò chuyện là phải trao đổi win win, cả 2 cùng nghe cùng nói, nếu bạn hỏi liên tục thì người ta sẽ mệt và cảm thấy cuộc nói chuyện k có lợi.
– …..
4) Đừng để lộ điểm yếu khi giao tiếp
Vấn đề này là vấn đề quan trọng khi giao tiếp, đôi khi nói chuyện 1 hồi bạn sẽ cảm thấy người ta bớt quan tâm câu chuyện đi, móc điện thoại ra nhắn tin hoặc thay đổi tư thế ngồi uể oải hơn… đó chính là vì người ta đã có cảm giác chán muốn nói chuyện với bạn, là vì bạn đã để lộ điểm yếu.
Trong một buổi trò chuyện, mình nên là người đưa ra thông tin nhiều hơn, nên là người chia sẽ nhiều hơn thì họ mới cảm thấy mình có giá trị và sau này mới có những buổi gặp mặt thứ 2. Dù bạn là một người rất biết lắng nghe nhưng khi sau 1 buổi gặp nhìn lại, bạn đã không tạo ra giá trị gì, nên là hãy “show nhiều thông tin” trong buổi gặp. Những cái nên nói nên show thì đã nói ở trên rồi, giờ là những cái không nên show:
– Nói quá sâu về các vấn đề của mình và XIN LỜI KHUYÊN (rất fail, khi bạn làm điều này nhiều, chứng tỏ bạn đang có nhiều điểm yếu)
– Nói về các điểm fail trong tình cảm, gia đình, cuộc sống (họ sẽ thấy mình chỉ tốt trong mỗi công việc, còn mấy cái đống kia thì như bùi nhùi)
– Thể hiện sự yếu đuối trong giao tiếp (cử chỉ cơ thể), nói năng ấp úng, nói lan man luyên thuyên…
– Nói quá nhiều về chuyện của mình mà lại thiếu đi những câu chuyện của người ta hoặc những câu chuyện chung
– Nói về các vấn đề tào lao (game gủng các kiểu như nói ở trên), thể hiện bản thân là người ko chuyên nghiệp
– Nói với từ ngữ không phù hợp (chửi thề chẳng hạn, chưa đủ thân tới mức đó đâu bạn ei)
– …
Để lộ điểm yếu là một trong những sai lầm quan trọng khiến cho bạn không có cơ hội gặp lại người đó lần 2.
CÁC KỸ NĂNG NÊN CÓ KHI ĐI GẶP NETWORKING
1) Kỹ năng đặt câu hỏi
2) Kỹ năng khen
3) Kỹ năng nhận định vấn đề
4) Kỹ năng kết thúc cuộc gặp
5) Kỹ năng selfie và xin được chụp ảnh
6) Kỹ năng Chốt vấn đề
7) Kỹ năng truyền đạt vấn đề
8) Kỹ năng dẫn dắt nội dung
….
NÊN NGỪNG BUỔI NÓI CHUYỆN KHI NÀO?
Một buổi nói chuyện thì chỉ nên rơi vào khoảng 1h30p-2h là hợp lý, đó là khoảng thời gian mà chúng ta có thể khai thác được khá nhiều thông tin và cũng vừa vừa để không gây ảnh hưởng thời gian của người khác (nhưng nếu nói chuyện hợp quá thì vẫn có những trường hợp 2-3h thậm chí cả ngày là bth).
QUAN TRỌNG: sẽ có những buổi nói chuyện bạn cảm thấy rất nhàm chán vì đối phương quá nhạt nhẽo nhưng lại rất ngại khi châm dứt buổi nói chuyện thì phải làm gì? Lúc đó chúng ta nên nói tới những “chủ đề chốt” (cái này là khi chúng ta cảm thấy buổi nói chuyện đã bớt nhiệt đi và cũng đủ lượng thời gian rồi thì hãy nói).
Nên ngưng buổi nói chuyện khi:
– Khi Cảm thấy họ đang gấp hoặc bận rộn gì đó
– Khi buổi nói chuyện đã bị cạn kiệt năng lượng, ai cũng mệt mỏi (nên mời họ ăn cơm trưa hoặc tối)
– Khi chính bạn cũng cảm thấy không còn chủ đề để nói
– Khi những chủ đề đang nói càng lúc càng chán, càng ko có thêm thông tin.
-…
Khi kết thúc buổi nói chuyện, chúng ta không nên hứa hẹn hợp tác, kết nối vào những lần sau. Thay vào đó, chúng ta hãy “cám ơn” người đối diện vì đã cho chúng ta cơ hội gặp mặt, nên nhận thức rõ ràng về việc người ta cũng đã tốn thời gian cho buổi gặp mặt này và đây là một buổi networking để Win Win 2 bên chứ không phải chỉ 1 người có lợi.
CHỐT: đừng nên hứa hẹn, vì nếu bạn đang nằm ở kèo dưới, bạn sẽ tốn nguồn lực hơn. Đi networking là để hút nguồn lực chứ không nên bị hút nguồn lực.
—–> Cách “tạm kết” buổi gặp nằm ở các yếu tố sau:
– Cả 2 trong tâm trạng Win Win
– Đối phương cảm thấy mình chân thành, không lươn.
– Lợi ích nghiêng về cả 2 phía, không phải 1 phía.
– Lựa lời phù hợp và cám ơn đúng cách, CHÂN THÀNH là yếu tố chính, cốt lõi.
– Cho họ cảm giác mình là người luôn sẵn sàng, cởi mở, sẽ có mặt khi gọi chứ không phải sau 1 cuộc gặp là núp luôn.
-….
TẠM KẾT
Nói về networking thì nó là 1 kỹ năng rất quan trọng và còn dài dài dài các keyword rất hay, rất chi tiết về nó mà bạn có thể tìm kiếm ở bất cứ đâu. Mình thì tự nhận mình không giỏi networking, và kèm theo đó là những kiến thức mình lượm lặt, trải nghiệm ca nhân từ đó tới giờ, NOTE LẠI thì mới nhớ, mới biến kiến thức thành của mình. Dĩ nhiên, trong bài viết vẫn có những lỗi sai, những vấn đề thiếu xót trong quan điểm cá nhân, mong mọi người lượng thứ sau khi đã xem Tổng hợp Net Working từ A-Z này nhé. Hi vọng nhận được phản hồi của mọi người về chủ đề này cũng như các đóng góp để mình hoàn thiện chủ đề hơn.
Nguồn Leo Minh.
Ánh Tuyết – Tổng hợp và edit.
Có thể bạn quan tâm:
- MUỐN KINH DOANH VÀ MUỐN LÀM CHỦ THÌ NÊN BẮT ĐẦU TỪ ĐÂU?
- 7 bài học kinh doanh từ các thương hiệu lớn
- Học digital marketing & ecommerce thế nào
- Cách xây dựng trang cá nhân Facebook thành “cỗ máy kiếm tiền” mới nhất
