Mình luôn luôn hỏi những bạn nhân viên trong công ty 1 câu: “Nếu ngày mai em khởi nghiệp, em nhập 1000 cây son về để bán, em sẽ làm gì để bán 1000 cây son đó”. Các câu trả lời cho câu hỏi này, nói thì dễ, nhưng làm thì khó, thường thì chúng ta sẽ đăng hàng lên trang cá nhân facebook đầu tiên để bán, tiếp theo là đăng quài hổng có ai like, mua cũng không… sau đó chúng ta nản và rồi ứ hàn đợi nào có động lực rồi bán tiếp…
—-> Mất vài chục triệu vốn nhập rồi không làm ăn được gì. Đó là câu chuyện thường thấy của những bạn tay ngang bắt đầu kinh doanh online.
Trong bài viết này, mình sẽ cố gắng tổng hợp tất tần tật các kênh quảng cáo Free traffic và lộ trình ngắn gọn làm từng cái để các bạn mới bắt đầu kinh doanh có thể nắm rõ hướng đi để có thể tự lựa chọn hướng đi đúng đắn cho mình nha. Hãy cùng Simple Page tìm hiểu quy trình bán hàng bằng quảng cáo miễn phí là như thế nào nhé.
Mục lục bài viết
FREE TRAFFIC LÀ GÌ?
Nói nôm na, Free traffic là quảng cáo miễn phí, nói chuyên sâu, Free traffic là dạng quảng cáo mà bạn sẽ không phải trả tiền quảng cáo cho 1 bên thứ 3 (ví dụ như trả tiền cho facebook) nhưng vẫn có thể tiếp cận được khách hàng và bán hàng. NHƯNG, không chi tiền cho bên thứ 3, không có nghĩa là không phải chi tiền (cái này hồi sau sẽ rõ).
Quảng cáo Free traffic có các đặc điểm sau đây:
– Không mất phí (chỉ tốn công, thường gọi là sức cơm)
– Không quá khó hiểu, chí có làm tốn nhiều thời gian (ai làm cũng được)
– Không ra tiền quá nhiều, chỉ đủ cho người mới cảm nhận được kinh doanh online ra sao (cơ mà về late game thì ai rành công nghệ, người đó sẽ kiếm ra nhiều tiền.
….
Và, quan trọng nhất, free traffic là con đường dễ dàng nhất để những người không chuyên du nhập vào thế giới kinh doanh online (chuyển đổi từ offline sang online). Về free traffic thì nó có 2 dạng, 1 dạng là MIỄN PHÍ HOÀN TOÀN và 1 dạng là PHẢI TRẢ PHÍ, trong các nội dung dưới đây, chúng ta sẽ tập trung vào những cái ÍT TỐN CHI PHÍ NHẤT và lộ trình làm cùa từng cái.
QUY TRÌNH LÀM FREE TRAFFIC VỚI PROFILE FACEBOOK
Bán hàng trên trang cá nhân Facebook là kênh dễ làm số 1, bạn chỉ cần đăng bài lên tường nhà là đã có tệp khách hàng quan tâm (khi bạn làm đúng) nhưng lại rất nhiều người làm fail và không ra được đơn hàng, nếu bạn muốn cái này… xem cái này
Bước 1: Tối ưu thông tin nick
Nick nhìn vào chả có gì bắt mắc, avatar thì xuề xòa, cover thì toàn hình ảnh sản phẩm, nhìn vào là biết 1 đứa bán hàng thì ai mà quan tâm, tối ưu nick trước để giống như người thật rồi muốn làm gì thì làm
– Avatar nên chuẩn chỉnh một chút, uy tín 1 chút và thân thiện 1 chút (mặt căng quá người ta sợ)
– Cover nên là hình ảnh về đời sống, đừng nên đăng sản phẩm
– Thông tin bên trái nên thân thiện, đừng để lộ bán hàng quá nhiều, và nên uy tín 1 chút (Chủ của Mimi’s Store chẳng hạn)
– Nên có follow ổn ổn tầm vài nghìn
– Nên có Website, instagram hoặc youtube (tăng độ trust)
Bước 2: Tăng full 5000 bạn bè đã làm gì thì làm
– Quét tệp khách hàng tiềm năng, đã kết bạn thì phải kết bạn chất, đúng tệp
– Kết bạn thường xuyên mỗi ngày với tệp bạn bè đã quét đến khi full 5000 bạn
– Tiếp tục làm thêm nick số 2 3 y chang
Bước 3: Sáng tạo nội dung mới mỗi ngày (nhưng không phải bài bán hàng)
– Đăng 20 dạng bài viết uy tín
– Đăng 15 dạng bài viết đời sống
– Đăng 8 dạng bài chăm sóc khách hàng cũ
– Đăng bài sống ảo
…..
Đăng mỗi bài bán hàng suốt ngày thì làm gì có ai xem.
Bước 4: Tương tác thường xuyên với bạn bè (nếu không thì chẳng ai tương tác lại với mình)
– Đi like dạo bài viết trên newfeed hoặc theo list bạn bè
– Đi comment dạo bài viết
– Chọc ghẹo bạn bè
– Đăng bài thường xuyên mỗi ngày (ngày ít nhất 2 bài)
– Lọc tương tác bạn bè
– Lọc xong rồi lại kết bạn mới
Bước 5: Bán hàng tinh vi
– Bán hàng bằng cách đăng thành quả
– Bán hàng bằng cách đăng feedback
– Bán hàng bằng cách đăng 1 bài viết storytelling
– Bán hàng bằng cách quảng cáo sản phẩm
QUY TRÌNH LÀM FREE TRAFFIC VỚI GROUP FACEBOOK
Cách này thì những đơn vị bất động sản hay làm, nhưng ngành nghề nào cũng có thể áp dụng được, điển hình như mấy thương gia chuyên bán hàng trong group Niche Split chiết nước hoa chẳng hạn. Có 2 cách, tự build nhóm của mình và kinh doanh trên nhóm của người khác.
1) Tự build nhóm
Mục đích: để dồn hết khách hàng vào 1 nhóm, tự build sân chơi cho mình. Ưu điểm
– Được làm admin 1 nhóm, nếu nhóm đó phát triển thì mình trust lắm luôn
– Tạo được 1 sân chơi của mình, phong cách của mình, nội dung theo ý mình
– Có thể bán hàng trong group
….
Chỉ cần group lên khoảng 10.000 member là đã quá đủ để chúng ta có thể bán hàng trong đó. Điển hình như group niche split chiết nước hoa chẳng hạn. (mỗi tháng trong đó chắc có khoảng 200-300 giao dịch là ít). Cách làm:
Bước 1: Suy nghĩ concept cho group và “thế mạnh của group”
Concept là phong cách của group, ảnh hưởng trực tiếp từ người đứng đầu (admin), group vui không, bựa không, tương tác nhiều không là do admin, Ngoài ra, concept còn là “chất” để thu hút người dùng, concept đến từ:
– Cái tên: điều này giúp Group tự tăng member (điển hình như tâm sự content, tâm sự content, nghiện nhà, nghiện decor ….)
– Màu sắc group: tông màu, cover, logo, linh vật
– Chất group: các loại content, các “điểm nhấn” để khiến group có sự thu hút (ví dụ như “chuyên săn deal”, “đấu giá”, “review”, “tổng hợp”, chia sẻ “chất”….) Content càng xịn, chất càng ngọt, tiếng lành đồn xa.
Bước 2: Chuẩn bị đà cho group
– Có sẵn 5-10 nick full bạn bè đúng tệp
– Có sẵn 100-200 content đăng trong 1 2 tháng
– Có hệ thống seeding (tầm 30-50 nick)
– Có nhân sự control (hoặc tự làm)
– ….
Bước 3: phát triển group
– Dùng 5-10 nick clone (hoặc càng nhiều càng tốt, 20-30 nick) đăng bài thường xuyên trong nhóm
– Dùng 50-100 nick tương tác đều đặn để bài post nào cũng 80-100 like, vài chục comment (tự mình đăng tự mình seeding trả lời, rồi lấy nick đăng vào rep như đúng rồi ấy tạo tương tác
– Dùng 5-10 nick full bạn bè chạy mời bạn bè join group, 100-200 mỗi ngày (10 nick là 2000, nếu đúng tệp và group cũng có chất thì ngon lành)
– Lấy nick ảo đi comment dạo mời vào group
– Lấy nick ảo đăng bài Profile kéo mem group
…..
Bước 4: Định hình các cuộc chơi trong group
– Điều hướng nội dung, dần dần sẽ có người thật đăng bài
– Thường xuyên lấy nick chính, admin trong group để xây dựng mối quan hệ với member
– Tổ chức các cuộc thi, mini game để sân chơi sôi động
– …..
Bước 5: Định vị thương gia và bán sản phẩm của mình trong group
2) Bán hàng trên nhóm người khác
Bước chuẩn bị: Tìm kiếm list group ngon đúng chủ đề tương tác tốt
Bước chuẩn bị 2: Đi săn nội dung hay họ bằng cách quét các bài viết hot trong group để tìm kiếm chủ đề ngon
Bước 1: Thường xuyên đăng bài chia sẻ vào group trong thời gian dài
Bước 2: Kết bạn với all admin và tương tác thường xuyên với họ tạo thiện cảm
Bước 3: xin 1 chân người kiểm duyệt hoặc admin nếu được
Bước 4: Khi đăng bài xong thì nhớ add hết những ai đã tương tác bài viết của mình (để sau này mình đăng họ có thông báo)
Bước 5: Lưu lại các bài viết của mình trong group, lâu lấy ra thả tim, comment lại cho bài viết nổi lên
Bước 6: Treo auto rep comment những ai đã cmt bài viết của mình (dạng xin tài liệu hoặc xin gì đó) để bài viết luôn nổi lên trên top
QUY TRÌNH LÀM FREE TRAFFIC VỚI SHOPEE
Shopee là một kênh TMĐT có lượng traffic hàng đầu Việt Nam, một lượng free traffic cực kì lớn —-> tận dụng nó trước không nói nhiều. Càng làm cái này sớm bao nhiêu thì càng dễ có đơn bấy nhiêu
Lưu ý: Trước khi làm Shopee thì nên xem hết các video trên Shopee Uni trước đã nha (channel youtube)
Bước 1: Tạo 4-5 nick shopee
Bước 2: Đăng sản phẩm lên cả 4 5 nick, 4 nick giá chênh +5k, 1 nick giá đúng
Bước 3: Để khoảng vài ngày sẽ có các lượt hỏi và tương tác, cài chatbot cho shopee
Bước 4: Đi xin feedback dạo, tạo đơn hàng 1000 để có feedback tự động
Bước 5: Bán giá gốc hoặc tìm các sản phẩm trend bán giá gốc để shop có nhiều đơn hàng, được lên shop yêu thích
Bước 6: Đi tăng tim, like dạo với các công cụ shopee (cái này mất phí)
Bước 7: Gửi tin nhắn tự động cho những ai đã inbox shop của mình
Bước 8: Quản lý 10 shop trên cùng 1 tab duy nhất (dùng công cụ)
….
Làm cái này trong thời gian dài, tự động shop sẽ có đơn Shopee quan trọng nhất là giá, 2 là lượng feedback, tim, đơn hàng… —> nên chịu lỗ giai đoạn đầu hoặc không lời để có một lượng đơn hàng lớn, sau này tính sau.
QUY TRÌNH LÀM FREE TRAFFIC VỚI LIVESTREAM
LÀm cái này thì cũng cần phải có hệ thống Nick như group facebook vậy, không thì phải tốn rất nhiều tiền để chạy ads thì livestream mới có view. Các bước thực hiện
Bước 1: Chuẩn bị người livestream và concept
Người livestream rất quan trọng, người livestream phải có duyên và có khiếu quay video, livestream, biết cách ăn nói và dẫn dắt (nên tập trước)
Bước 2: Chuẩn bị Background
Nên chọn những background phù hợp thì mát nhà bát mới ngon cơm (nên tham khảo nhiều background của những bên bán hàng nghìn đơn, có khi họ đứng ngay trong kho chất đống hàng hóa, nhân viên thì cứ quăng đồ qua lại thế mà lại ngon
Bước 3: Chuẩn bị Fanpage xịn sò (tối ưu avatar, cover, tên, nội dung, album ảnh các kiểu, ai không biết làm thì inbox Minh gửi cho cái mindmap làm)
Fanpage xịn thì khi livestream xong, người ta sẽ vào Page của mình xem thử mình ntn, có phải page clone không hay là page uy tín, lúc này thì sức mạnh của sự uy tín sẽ phát huy,.
Bước 4: Chuẩn bị các công cụ phục vụ Live
Bình thường, các bạn livestream bằng 1 cái điện thoại, bạn nào siêng thì 2 3 cái… nhưng có những trùm họ chơi tới 20-30 cái. Nhưng đó chỉ là bề nổi, bình thường thì các bạn dùng chức năng live trực tiếp trên Facebook… họ thì có công cụ bấm 1 phát là tự động live trên 30 điện thoại luôn (hệ thống livestream tùy biến điện thoại bằng công cụ trên máy tính).
Chưa hết, bth thì các bạn live chỉ có mặt các bạn thôi… còn các streamer thì nó có thể chạy comment trong livestream, có thêm hiệu ứng bụp bụp bụp… cái này thì mình phải tự nghiên cứu thôi.
Bước 5: Chuẩn bị số lượng nick lớn
Cái này rất cần thiết, 1 là số lượng nick để live nhiều luồng trong nhiều nhóm, 2 là số lượng nick để share bài viết, 1 cái livestream muốn ngon lành cành đào thì ít nhất phải có 1000 share để có lượt mắt xem tầm vài trăm tới >1000 mắt. mà để có thể share được sll (mỗi nick share được 5 group – 10 group tùy tay nghề) thì ít nhất cần có 100-200 nick facebook (và có cả phần mềm để auto share, vừa bật live là share liền).
Lưu ý: mấy cái này tốn tiền và kinh nghiệm làm lắm ấy chứ không phải muốn nuôi số lượng lớn nick là nuôi, tay ngang vào nuôi thử 5-10 nick sẽ biết, chết nick như chơi… cơ mà làm quen dần thì khi nghiệm ra tip trick thì sẽ làm được.
Bước 6: Chuẩn bị công cụ hoặc đội ngũ chốt đơn
– Bước sản phẩm phải phân mẫu mã rõ ràng, bụp bụp là chốt cho anh a, chốt cho chị b liền.
– Bước quản lý kho hàng và giao vận cũng phải chuẩn chỉnh (lên tới ngàn đơn 1 ngày mà nhiều mẫu mã là thấy mệt)
– Bước chat chốt đơn với khách thì cần có đội ngũ lớn, hỗ trợ 24/24 vì sau livestream vẫn nhiều khách vào mua. Thay vì có đội ngũ như vậy thì chúng ta nên dùng chatbot, set kịch bản chatbot để thu thập thông tin và đơn hàng một cách tự động.
—-> Nên quản lý dựa trên phần mềm quản lý hoặc đỉnh thì dùng excel quản lý, cơ mà lên tới 1000 đơn 1 ngày thì excel cũng mệt đấy, nên là dùng chatbot đi cho tiện.
QUY TRÌNH LÀM FREE TRAFFIC VỚI ZALO
Zalo thì khá đơn giản, nó không có tính năng gì nhiều, chỉ có kết bạn và chat chat chat và chat, hay nói đúng hơn là spam tin nhắn, nhưng có đúng là như vậy không? Các chức năng của Zalo
– Gửi tin nhắn hỏi thăm khách hàng cũ
– Gửi quà tặng, game, event cho khách hàng cũ
– Tạo group, cộng đồng trên Zalo (group chat)
– Kết nối tếp khách hàng mới full 2000 bạn bè Zalo
….
Thử nghĩ khi bạn add được full 2000 khách hàng cũ vào Zalo và chăm sóc họ trên đó (chat trên Zalo tình thương mến thương hơn Facebook nhiều) thì bạn sẽ bán lại được cho bao nhiêu khách hàng? Vì vậy, kênh Zalo là một kênh Free traffic tiềm năng bậc nhất, các thức làm như sau:
Bước 1: Tạo nhiều nick Zalo (3-5 cái), tối ưu nick
Bước 2: Quét tệp bạn bè từ Facebook, kết bạn Zalo (công cụ độc quyền Simple Zalo, có mỗi cái này làm được) hoặc có list sđt khách hàng cũ sẵn, hoặc là mua tệp sđt
Bước 3: Treo nick kết bạn, Zalo mỗi ngày mỗi nick chỉ kết bạn được 50 số nên là dùng 5 cái cùng lúc kết bạn cho được nhiều
Bước 4: Treo tới khi nào được >500 hoặc ngon nữa thì full 2000 (mất tầm 2 tháng để full á), lúc này 5 nick là 10000 rồi
Bước 5: add bạn bè vào nhóm
Bước 6: Gửi tin nhắn tự động cho list bạn bè để chăm sóc, để gửi thông tin sản phẩm, để tư vấn .v.v…
QUY TRÌNH LÀM FREE TRAFFIC VỚI INSTAGRAM
Instagram thì nó là 1 mỏ vàng cho những ngành nào có lợi thế về mặt hình ảnh, điển hình như quần áo, thời trang, làm đẹp, túi xách v.v… Rất rất nhiều các shop quần áo thời trang có gu riêng nổi lên từ nó… và nếu bạn là nữ, đẹp đẹp 1 xí, thì đó lại là 1 lợi thế (không có nghĩa là xấu không làm được nha.
Chốt: nếu bạn xinh, up ảnh mặt bạn lên, build nick cá nhân là sẽ dần có reach và từ đó chuyển đổi bán hàng, còn nếu bạn không xinh, hãy nhìn thử mô tuýp của page nhatkilamdep.vn (page insta), dạng bài viết tổng hợp 10 cách để dưỡng da, tổng hợp 5 cách giúp ngủ sớm v.v…. Các cách làm như sau:
Bước 1: Xác định gu của mình
Bạn nên có 1 concept chụp ảnh nhất định, concept hiện đại, concept tiểu thư hồng hồng, concept cổ classic, v.v… cái này là phải có gu ăn mặc và gu chụp ảnh, có cả thợ chụp thì tốt
Bước 2: Tạo nick và up 10 ảnh đầu tiên
Nên tối ưu nick Instagram của mình giống như nick Facebook á, đồng bộ concept giữa các hình
Bước 3: Liệt kê list đối thủ hoặc các Fanpage xung quanh ngành
Cứ liệt kê hết các fanpage cùng gu, đối thủ, nhóm ngành liên quan trước đã rồi tính gì tính
Bước 4: Quét follow các nick đã liệt kê
Bước 5: dùng tool chạy like các nick đã quét ra
Bước 6: Làm tuần hoàn các việc này , khi bạn đi like, sẽ có người like và follow ngược lại cho bạn
Bước 7: Thường xuyên rep tương tác những fan cứng, thường xuyên like bài viết của mình, đừng quên chăm sóc những người này nha
Bước 8: Tạo minigame khi lượng follow đủ ổn để kích thích người dùng (tới đây là bắt đầu các nghiệp vụ quảng cáo)
Instagram là một mỏ vàng vì chỉ cần bạn có gu, bạn sẽ có fan. Khách hàng trên đây lại rất chất và thuộc tuýp người có tiền nên là bạn sẽ có đơn hàng chất lượng hơn Facebook nhiều nhé.
Hết phần 1, phần 2 sẽ bao gồm các ngành với kỹ năng khó hơn như:
– QUY TRÌNH LÀM FREE TRAFFIC VỚI TIK TOK
– QUY TRÌNH LÀM FREE TRAFFIC VỚI WEBSITE SEO
– QUY TRÌNH LÀM FREE TRAFFIC VỚI CHATBOT FANPAGE FACEBOOK
– QUY TRÌNH LÀM FREE TRAFFIC VỚI EMAIL MARKETING
– QUY TRÌNH LÀM FREE TRAFFIC VỚI ĐỘI NGŨ CTV
Bài viết sau sẽ viết chi tiết về chủ đề này cho người kinh doanh tự thân, bao gồm all công cụ, cách sử dụng, case study cụ thể, video hướng dẫn trong ebook. Các bạn chờ đón phần tiếp theo nhé.
Nguồn Leo Minh
Ánh Tuyết – Tổng hợp và Edit.
Có thể bạn quan tâm:
- Tổng hợp quy trình hoạt động Free traffic mới nhất của ATP
- Chia sẻ kinh nghiệm và kỹ năng viết nội dung website giúp tăng trưởng traffic
- Toàn tập cách viết content website thu hút nhiều traffic chất lượng
- Cách đẩy hơn 1000 traffic về website đơn giản và hiệu quả
- Thấu hiểu từ A đến Z về Traffic – vị trí “lạ” trong Agency
