Tính lương là việc làm hằng tháng với những ai làm chủ. Phân chia lương sao cho hợp lí, tính lương sao cho chính xác, tất cả sẽ được bật mí ngay bài viết dưới đây. Cách tính lương cho nhân viên bán hàng đơn giản nhất.
Mục lục bài viết
Các nhân tố ảnh hưởng tới tiền lương
Tiền lương không chỉ là một vấn đề quan trọng trong kinh tế quốc gia mà còn mang lại lợi ích xã hội. Do đó, tiền lương chịu sự ảnh hưởng của nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm:
- Nhóm yếu tố thuộc về doanh nghiệp: Điều này bao gồm chính sách lương của doanh nghiệp, khả năng tài chính của họ, cơ cấu tổ chức, và bầu không khí văn hóa trong doanh nghiệp.
- Nhóm yếu tố thuộc về thị trường lao động: Điều này liên quan đến quan hệ cung cầu trên thị trường lao động, mặt bằng chi phí tiền lương, chi phí sinh hoạt, thu nhập quốc dân, tình hình kinh tế và pháp luật.
- Nhóm yếu tố thuộc về người lao động: Bao gồm số lượng và chất lượng lao động, thâm niên làm việc, kinh nghiệm làm việc và các mối quan hệ cá nhân khác.
- Nhóm yếu tố thuộc về công việc: Các yếu tố này bao gồm lượng hao phí lao động trong quá trình làm việc, cường độ lao động, và năng suất lao động.
Cách tính lương cho nhân viên bán hàng
Cách tính lương cho nhân viên bán hàng theo quy tắc 3P
- Thu nhập = Lương vị trí (P1) + Lương năng lực (P2) + Lương theo thành tích(P3) + Lương doanh thu (%doanh số) * Tỷ lệ thu hồi công nợ + Phụ cấp.
Lương vị trí công việc – P1
Còn được gọi là lương cơ bản theo giá trị công việc (được sử dụng để tính bảo hiểm), là mức lương mà các doanh nghiệp xác định dựa trên giá trị của từng vị trí công việc (đánh giá theo độ phức tạp của công việc). Trong trường hợp của bộ phận nhân viên bán hàng, thường thì các doanh nghiệp sẽ thiết lập một mức lương tối thiểu dựa trên một mẫu chung để đảm bảo mức sống cơ bản.
Không nên đặt mức lương P1 quá cao cho nhân viên bán hàng, vì điều này có thể khiến họ không quan tâm đến phần thưởng nếu nó quá thấp so với mức lương cơ bản. Thay vào đó, tốt nhất là đặt mức lương ở mức cơ bản, thậm chí có thể hơi thấp một chút, để thúc đẩy họ nỗ lực vượt qua mức lương cơ bản và sau đó chuyển sang phần thưởng.
Lương năng lực – P2
Đây là một phần của lương mà người lao động có thể được nhận nếu họ có năng lực, kỹ năng và đóng góp đặc biệt. Mặc dù lương năng lực vẫn phụ thuộc vào đánh giá chủ quan từ người quản lý, nhưng nó dựa trên những đóng góp cụ thể của họ cho doanh nghiệp từ khi họ bắt đầu làm việc.
Để xác định lương năng lực, bạn cần thiết lập một hệ thống các tiêu chí riêng. Đối với bộ phận nhân viên bán hàng, các tiêu chí này có thể bao gồm:
- Năng lực kỹ thuật: Khả năng hiểu biết về sản phẩm, kiến thức về thị trường, kỹ năng quản lý hàng hóa, quản lý nhóm…
- Năng lực phẩm chất: Chuyên cần, tinh thần làm việc…
- Năng lực kỹ năng: Ngoại ngữ, viết báo cáo, quản lý xung đột, khả năng quan sát và các kỹ năng khác.
Lương theo thành tích – P3
Đây là khoản tiền thưởng mà bạn sẽ nhận được nếu bạn hoàn thành các chỉ số KPIs (Chỉ số hiệu suất chính) mà doanh nghiệp đã giao cho bạn. Các hình thức trả lương P3 bao gồm:
- Thưởng cá nhân: Bao gồm hoa hồng, tiền thưởng, và tăng lương dựa trên thành tích cá nhân của bạn.
- Thưởng theo nhóm: Đây là hình thức thưởng dành cho toàn nhóm làm việc nếu nhóm hoàn thành một mục tiêu cụ thể. Có thể bao gồm thưởng thành tích nhóm và chia sẻ lợi ích trong nhóm.
- Thưởng toàn công ty: Đây là hình thức thưởng áp dụng cho toàn bộ công ty, thường bao gồm thưởng cổ phiếu, quyền mua cổ phiếu, hoặc chia sẻ lợi nhuận của công ty.
Lương doanh thu (%Doanh số) và phụ cấp
% Doanh thu, còn gọi là hoa hồng, được tính bằng tỷ lệ giữa số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ mà nhân viên kinh doanh đã bán được và mức doanh thu tổng cộng của doanh nghiệp. Mức phần trăm này thường được quy định trong chính sách thưởng doanh số của doanh nghiệp cho nhân viên bán hàng.
- Lương = Lương cơ bản + %Doanh thu *Doanh thu (+ Phụ cấp)
Tính lương theo thời gian và kinh nghiệm làm việc
Cách tính lương cho nhân viên bán hàng theo mốc thời gian, như tháng, tuần, ngày, hoặc giờ, thường được áp dụng khi doanh nghiệp chưa xác định mức lương cụ thể cho người lao động.
- Lương tháng = (Lương + Phụ cấp nếu có) / Số ngày công chuẩn * Số ngày làm việc thực tế
Tính lương theo sản phẩm
- Tiền lương = Sản lượng sản phẩm * đơn giá sản phẩm
Trả lương khoán
Lương khoán là hình thức trả lương dựa trên việc hoàn thành một khối lượng công việc cụ thể được giao, và mức lương được quy định cụ thể trong hợp đồng, không có công thức tính cụ thể.
Cơ chế trả lương
Cơ chế trả lương cho nhân viên kinh doanh thường có sự khác biệt do lương của họ liên quan chặt chẽ đến chỉ số KPI hàng tháng. Dưới đây là ví dụ về các kỳ trả lương khác nhau:
- Kỳ trả hàng tháng: Bao gồm lương P1, P2, phụ cấp, và thưởng theo tỷ lệ %doanh số trong tháng.
- Kỳ trả hàng quý: Nhân viên có cơ hội nhận được thưởng P3 (nhân ba số tiền được tính theo mức hoàn thành KPI trong quý). Số tiền thưởng P3 được tính dựa trên tỷ lệ hoàn thành KPI.
- Kỳ trả 6 tháng: Bao gồm thưởng % Doanh số nóng (số tiền thưởng được tính dựa trên tỷ lệ %doanh số tích luỹ trong 6 tháng).
Cơ chế phạt
Cơ chế phạt cũng là một phần quan trọng trong quản lý nhân viên kinh doanh của doanh nghiệp. Dưới đây là ví dụ về các cơ chế phạt:
- Nếu Kết quả công việc trung bình (KPI) của nhân viên < 50% trong 3 tháng liên tiếp, họ có thể bị đuổi việc.
- Nếu Kết quả công việc trung bình (KPI) của nhân viên < 70% trong 5 tháng (không liên tiếp), họ có thể bị hạ bậc lương hoặc đuổi việc.
- Nếu nhân viên nghỉ việc trong kỳ, họ sẽ không nhận được thưởng của kỳ đó.
=>>>Xem thêm: Bí quyết kinh doanh thành công trong lĩnh vực kinh doanh 2023
Trên đây là cách tính lương cho nhân viên bán hàng đơn giản nhất. Mong bài viết sẽ giúp ích cho các bạn trong việc kinh doanh của mình. Chúc bạn thành công.
