Kinh doanh bất động sản là một nghề rất hot trong những năm vừa qua. Nhờ khả năng phát triển mạnh và cơ hội sinh lời lớn nên đã có rất nhiều người bắt tay vào kinh doanh bất động sản. Bài viết dưới đây sẽ mách bạn những kinh nghiệm kinh doanh bất động sản cực giá trị. Cùng theo dõi nhé!
Tại sao nên kinh doanh bất động sản?
Kinh doanh bất động sản có nhiều lý do hấp dẫn, dưới đây là một số lý do quan trọng:
- Tiềm năng sinh lời cao: Bất động sản thường tăng giá theo thời gian, đặc biệt là trong các thị trường đang phát triển. Điều này có nghĩa là bạn có cơ hội kiếm được lợi nhuận lớn từ việc đầu tư vào bất động sản.
- Thu nhập ổn định: Khi bạn cho thuê bất động sản, bạn có thể thu được thu nhập ổn định hàng tháng từ tiền thuê nhà hoặc mặt bằng kinh doanh.
- Đa dạng hóa đầu tư: Bất động sản là một hình thức đầu tư đa dạng, bạn có thể đầu tư vào nhà ở, căn hộ, văn phòng, cửa hàng, và nhiều loại tài sản khác. Điều này giúp bạn phân bổ rủi ro và tối ưu hóa tỷ suất sinh lời.
- Hưởng lợi từ đòn bẩy tài chính: Bạn có thể sử dụng tài sản bất động sản của mình để vay mượn tiền từ ngân hàng hoặc các nguồn tài chính khác, từ đó tạo ra cơ hội đầu tư lớn hơn mà không cần phải chi trả toàn bộ số tiền.
- Bảo vệ giá trị tài sản: Bất động sản thường giữ giá trị tốt trong thời gian dài, và nó có thể hoạt động như một cách để bảo vệ tài sản khỏi tác động của lạm phát.
- Kiểm soát tài sản: Khi bạn sở hữu bất động sản, bạn có quyền kiểm soát và quyết định về việc sử dụng, cho thuê, cải tạo hoặc bán tài sản đó.
- Ổn định và bền vững: Bất động sản là một lĩnh vực ổn định và bền vững, đặc biệt trong các thị trường ổn định kinh tế.
Phân loại kinh doanh bất động sản
- Bất động sản nhà ở: Đây là loại hình kinh doanh bất động sản liên quan đến việc xây dựng và phân phối các căn hộ, nhà ở cho cư dân. Điều này bao gồm cả việc xây dựng các dự án căn hộ mới và tái sử dụng các tòa nhà đã tồn tại. Thị trường bất động sản nhà ở thường quan trọng và phát triển ở các thành phố lớn như Hà Nội và TP.HCM.
- Bất động sản thương mại – dịch vụ: Loại hình này bao gồm các tòa nhà thương mại, khách sạn, văn phòng, cơ sở y tế, và các cơ sở giáo dục. Bất động sản thương mại – dịch vụ phục vụ cho các hoạt động kinh doanh và tiện ích của cộng đồng dân cư. Việc quản lý và vận hành chuyên nghiệp là quan trọng để đảm bảo hoạt động suôn sẻ và liên kết các tiện ích trong cùng một khu vực.
- Bất động sản công nghiệp – hạ tầng: Loại hình này bao gồm các tòa nhà và khu vực sử dụng cho mục đích sản xuất, lưu trữ, và phân phối hàng hóa. Đây là một phân khúc mạnh mẽ trên thị trường, đặc biệt là các khu công nghiệp và nhà xưởng cho thuê. Việc tăng cường hạ tầng và cơ sở sản xuất đang tạo ra cơ hội đầu tư đáng kể trong lĩnh vực này.
- Bất động sản đất: Loại hình này liên quan đến đầu tư và kinh doanh các loại đất, bao gồm đất trống, đất dự án, và đất cho nông nghiệp hoặc chăn nuôi. Đây có thể là loại hình đầu tư tiềm năng nhất hiện nay vì nó đòi hỏi ít thủ tục và vốn ít hơn so với các loại hình khác. Công ty bất động sản thường mua đất ở vị trí gần các thành phố lớn, thực hiện thủ tục cấp phép, sau đó bán cho các cá nhân có nhu cầu.
Kinh nghiệm kinh doanh bất động sản
Sau đây là một vài kinh nghiệm kinh doanh bất động sản bạn nên nắm:
Định lượng giá trị dự án bất động sản
Đánh giá chính xác giá trị của một dự án bất động sản là điều vô cùng quan trọng. Chỉ khi bạn chọn đúng một dự án bất động sản có vị trí tốt, bạn mới có cơ hội để đạt được lợi nhuận dễ dàng hoặc tránh được tình trạng dự án bị đình đóng.
Dựa trên kinh nghiệm của những chuyên gia bất động sản, chúng ta nên tập trung vào việc chọn các dự án không quá xa trung tâm thành phố, khoảng cách không nên vượt quá 10km.
Đồng thời, cần quan tâm đến việc dự án có hạ tầng xã hội tốt không, chẳng hạn như gần các bệnh viện, trường học, trung tâm thương mại, công viên và các dịch vụ công cộng khác. Đây là những yếu tố hấp dẫn những người mua hoặc thuê nhà, và thậm chí khi thị trường bất động sản trầm lắng, bạn vẫn có khả năng bán dự án để thu hồi vốn.
Ngoài ra, bạn cũng cần đào sâu vào việc hiểu rõ không gian sống tại khu vực bạn đầu tư, lịch sử phát triển của căn hộ, cộng đồng dân cư xung quanh, và cơ sở hạ tầng có tiện ích hay không. Hơn nữa, yếu tố phong thủy cũng đáng được xem xét. Thông tin càng chi tiết và cụ thể càng tốt cho quá trình đầu tư của bạn.
Tìm hiểu kỹ tính pháp lý
Tại sao bạn cần hiểu rõ về pháp lý trong khu vực bạn đầu tư? Điều này giúp bạn tránh được nhiều rủi ro tiềm ẩn. Có thể sẽ xảy ra tình trạng sổ đỏ không hợp lệ hoặc mảnh đất bạn đầu tư đang nằm trong diện chanh trạp hoặc quy hoạch.
Ngoài ra, còn có nguy cơ mất phí thuế đất nữa. Khi kinh doanh bất động sản, dựa vào lời hứa mồm hoặc thỏa thuận miệng là điều rất nguy hiểm. Cho dù đối tác của bạn là ai, bạn cũng nên thận trọng, lập văn bản rõ ràng và có chữ ký hợp pháp từ cả hai bên để tránh xảy ra sự cố trong tương lai.
Tiếp thị truyền thống
Các chiến lược quảng cáo và sử dụng website trong kinh doanh bất động sản là những cách quan trọng để thu hút khách hàng và tạo sự nhận diện cho doanh nghiệp của bạn. Dưới đây là một số điểm quan trọng:
- Phát tờ rơi và quảng cáo: Sử dụng các hình thức truyền thống như phát tờ rơi và quảng cáo tại các khu trung tâm thương mại, khu vực văn phòng, và khu dân cư đông đúc là cách tốt để đưa thông tin về dự án của bạn đến gần với khách hàng tiềm năng. Đảm bảo rằng tờ rơi và quảng cáo của bạn có thông tin chi tiết và hấp dẫn.
- Chương trình khuyến mại: Tạo ra các chương trình khuyến mại hấp dẫn như giảm giá, tặng quà tặng kèm, hoặc hỗ trợ vay vốn để kích cầu từ phía khách hàng. Những ưu đãi này có thể thúc đẩy quyết định mua sắm của họ.
- Website bất động sản: Có một website riêng cho doanh nghiệp bất động sản là rất quan trọng. Trang web này cung cấp thông tin chi tiết về các dự án, hình ảnh, tiện ích căn hộ, và giúp khách hàng dễ dàng tìm hiểu về sản phẩm của bạn. Hơn nữa, bạn có thể sử dụng website để thực hiện chiến dịch SEO và quảng cáo trực tuyến, giúp bạn tiếp cận một lượng lớn khách hàng tiềm năng trên internet.
Đăng tin rao bán bất động sản trên những trang rao vặt
Có nhiều trang web đăng tin bất động sản có sẵn, từ các trang miễn phí đến các trang mất phí cho bạn để bạn có thể lựa chọn. Tuy nhiên, để lọc ra những trang web tốt nhất, bạn nên làm như sau:
Bắt đầu bằng việc tìm kiếm trên Google với một cụm từ khóa liên quan đến bất động sản, ví dụ như ‘bán Vinhome Liễu Giai’. Các kết quả nào xuất hiện đầu tiên trên trang kết quả tìm kiếm đó là những trang web rao vặt được tối ưu hóa tốt về SEO. Bạn chỉ cần lưu lại danh sách này và sau đó đăng ký tài khoản để đăng tin trên từng trang một.
Chạy quảng cáo
Thường thì khi muốn chạy quảng cáo bất động sản, nhiều người lựa chọn sử dụng Google Ads. Nếu bạn có ngân sách và muốn tự mình tìm kiếm khách hàng, đây là một phương pháp tốt.
Để chạy quảng cáo cho một dự án bất động sản, bạn cần có một trang web riêng cho dự án đó. Trang web này cần phải có hình ảnh đẹp về khu dự án, làm nổi bật các tiện ích đi kèm và chính sách hấp dẫn. Những yếu tố này sẽ giúp bạn thu hút được nhiều người mua hơn.
Chọn dự án có lối vào thông thoáng
Trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, việc chọn lựa giữa một dự án với ngôi nhà xấu nhưng có đường đẹp và hạ tầng tốt, so với một dự án với ngôi nhà đẹp nhưng đường xấu hoặc hẻm nhỏ, xa khỏi dân cư và các tiện ích công cộng như trường học, bệnh viện, chợ… là một quyết định quan trọng. Nếu bạn là một chuyên gia kinh doanh bất động sản, thường họ sẽ ưu tiên lựa chọn phương án thứ nhất.
Tuy nhiên, ngay cả khi bạn không phải là một nhà đầu tư chuyên nghiệp, việc mua nhà cũng nên chú ý đến vị trí và cơ sở hạ tầng xung quanh. Không ai có thể đảm bảo sẽ ở một nơi suốt đời, và luôn có khả năng bạn sẽ tìm kiếm một nơi ở tốt hơn trong tương lai.
Vị trí mặt tiền của ngôi nhà có thể là một yếu tố quan trọng giúp giữ giá trị cho căn nhà của bạn. Bạn có thể sửa lại một ngôi nhà xấu, nhưng nếu đường đi xung quanh kém chất lượng thì việc sửa đổi đó sẽ gặp khó khăn. Chính vì vậy, khi mua nhà, vị trí và hạ tầng gần đó luôn đáng được quan tâm.
Thay vì mua nhà mới có thể đầu tư mua nhà cũ
Sau vị trí mặt tiền, một yếu tố quan trọng khác mà người kinh doanh bất động sản nên xem xét là lựa chọn mua một ngôi nhà cũ. Tại sao nên chọn một ngôi nhà cũ?
Thứ nhất, ngôi nhà cũ thường có giá bán thấp hơn so với ngôi nhà mới.
Thứ hai, bạn có thể tự do cải tạo lại dự án bất động sản này theo ý thích của mình nếu muốn, và chi phí cho việc này thường nhẹ nhàng hơn so với việc mua một ngôi nhà hoàn toàn mới.
Thứ ba, bạn có thể yên tâm hơn về hệ thống nước thải, vệ sinh, gạch ốp và các yếu tố khác, bởi bạn có thể kiểm tra chất lượng của chúng trước khi quyết định mua.
Với những mẹo nhỏ này, những người kinh doanh bất động sản chuyên nghiệp có thể thu được lợi nhuận không nhỏ. 
Xem toàn khu thay vì 1 căn nhất định
Khi bạn đến xem một căn nhà hoặc một dự án bất động sản, bạn nên xem toàn bộ khu vực, và nếu có thể, xem cả các khu vực lân cận. Đừng chỉ tập trung vào ngôi nhà đó một cách riêng lẻ.
Thực hiện việc so sánh giữa các căn nhà tương tự trong cùng khu vực sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về giá trị và ưu điểm của mỗi căn nhà, từ đó tìm ra lựa chọn có chất lượng tốt nhất và giá phù hợp nhất.
Ưu tiên đầu tư các dự án cần bán gấp
Thật sự, đây là một cơ hội mà có lẽ bạn nên tận dụng. Ví dụ, có thể có những người đang cần gấp tiền để trả nợ ngân hàng hoặc giải quyết các vấn đề cá nhân như sức khỏe, và họ cần tiền ngay lập tức. Do đó, bạn có thể sử dụng tình huống này để đàm phán mức giá tốt nhất cho bản thân.
Nếu bạn thích ngôi nhà đó, hãy cố gắng đàm phán để có được mức giá hợp lý nhất. Vậy làm thế nào để thực hiện điều này? Kinh nghiệm kinh doanh bất động sản đã chỉ ra rằng chỉ khi bạn nắm vững về vị trí của ngôi nhà và hiểu rõ tâm lý trong quá trình đàm phán, đồng thời đưa ra quyết định nhanh chóng và dứt khoát, bạn mới có cơ hội mua được ngôi nhà với mức giá tốt.
Trong quá trình đàm phán, hãy chú ý đến tâm lý của chủ nhà. Vì họ cần bán nhà để thu tiền, bạn có thể áp dụng chiêu “lửng lơ con cá vàng”. Đừng vội vàng đưa ra giá, hãy lấp lửng, không đề xuất giá một cách vội và sẽ thấy rằng người bán có thể sẽ giảm giá để thúc đẩy giao dịch nhanh chóng và bạn có thể mua ngôi nhà với giá ưu đãi mà không cần nhiều công sức!
=>>>Xem thêm: Cách lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả 100% cho người mới bắt đầu kinh doanh
Và đó là kinh nghiệm kinh doanh bất động sản bạn nên nắm. Hy vọng bài viết sẽ phần nào giúp ích cho chiến lược kinh doanh của bạn. Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết.
