10k, 50k hay 5tr 20tr? Qua nay các group design đang rộ lên khá nhiều bài về vấn đề giá cả trong thiết kế, đa số sẽ xoay quanh 2 quan điểm là:
-
Deal giá quá thấp (Banner 20k, logo 50k,….) thì sẽ vô hình chung khiến khách hàng mặc định giá cho cái nghề design này quá bèo. Báo phá giá như vậy sẽ khiến cho các designer khác khó báo giá hoặc không báo giá được và quay ra phản đối thậm chí là chửi bới ông nào báo giá quá thấp.
-
Tiền nào của đó, thuận mua vừa bán, banner 20k thì chất lượng cũng chỉ 20k. 2 bên thỏa thuận khách hàng muốn mua chất xám của designer với giá 20k, designer ok và chốt giá.
Vậy deal giá ra sao, báo giá như thế nào để không bị quá rẻ mà khách hàng chấp nhận với mức giá đó để ko chạy mất dép? Đây là 1 vài chia sẻ của mình về vấn đề này, mình cũng đang áp dụng điều này với khách hàng của mình.
(Mình cũng ko phải là chuyên gia siêu cấp vip pro về design cả, mình chỉ là 1 người designer bình thường)
(Mình cũng ko phải là chuyên gia siêu cấp vip pro về design cả, mình chỉ là 1 người designer bình thường)
Hỏi kỹ yêu cầu của khách hàng trước khi báo giá
Trước khi báo giá mình sẽ hỏi kỹ (rất kỹ) yêu cầu của khách hàng:
VD: – Khách hàng muốn thiết kế 1 banner
Mình sẽ hỏi các thông tin như: Mục đích của banner này là gì, sử dụng nó ở đâu (fanpage, shopee, instagram,….) Có yêu cầu gì đặc biệt ko, được nữa thì xin thêm vài mẫu mà khách muốn làm giống zị, và thời gian khách cần banner này là khi nào (deadline)
Và sau khi xác định được tất cả các thông tin và hình dung được mức độ phức tạp của banner đó rồi, mình sẽ bắt đầu suy tính:
-
Việc đầu tiên mình suy nghĩ đó là mình sẽ đem lại giá trị gì cho khách hàng. Cụ thể hơn là sản phẩm của mình làm ra có đáp ứng được cái job này hay ko và đáp ứng ở mức độ nào (Đương nhiên này chỉ là yếu tố khách quan từ phía mình, việc chốt được job hay ko còn rất nhiều yếu tố khác, nhưng đây là bước khá quan trọng để giúp bản thân tự tin hơn khi design)
-
Ok khi xác định được là ừ ngon rồi nè, job này đơn giản năng lực của mình dư xăng. Rồi tiếp theo quay lại tình trạng của mình, mình có đang rảnh ko có đang kẹt job ko, nhận làm có đúng deadline ko.
-
Tới bước này có nghĩa là mọi thứ suôn sẻ, ngon nghẻ bắt đầu báo giá. Đa số các designer lâu năm sẽ có 1 mức giá cụ thể cho mỗi hạng mục thiết kế. Nhưng với những người mới thì sao, mình khuyên mọi người là hãy cố gắng quy ra giờ. Cái banner đó mình sẽ là trong bao lâu, 1h 2h hay 4h. Rồi lấy giá 1h của bản thân rồi nhân lên thôi:
Bình thường 1h của mình sẽ tính theo công thức sau:
Giá 1h = chất xám + khấu hao máy móc + chi phí cơ hội + chi phí khác
* Chi phí cơ hội có nghĩa là nếu ko làm job này bạn làm được job khác ngon hơn hoặc bạn học được 1 cái gì đó hay ho hơn, hay bạn đang rất gấp, kẹt nhiều job và phải trích 1 phần thời gian ra để làm job này. Đương nhiên chi phí cơ hồi này có thể là 0 tùy tình hình của bạn.
Đừng chỉ báo giá – hãy nói về giá trị
Cuối cùng là sử dụng 1 tý văn vở để báo giá với khách hàng. Mình sẽ ko báo giá thẳng là:
Dạ banner của anh/chị e lấy giá 250k anh/chị nha.
Mà mình sẽ thêm 1 vài câu chữ vào:
Dạ em nắm thông tin anh/chị yêu cầu rồi nha, về banner của mình e có làm nhiều rồi, anh/chị có thể tham khảo và mẫu ở dưới (kèm vài mẫu ưng ý mình đã làm, nếu trước đó mình đã gửi ròi thì thôi). Nếu anh chị thấy ok thì e lên demo cho mình luôn tầm 1 ngày or nếu anh/chị đang cần gấp thì chiều nay em gửi luôn cũng được ạ. Anh/chị có thể chỉnh sửa tùy thích dựa trên demo của em, và em lấy chi phí là 250k anh/chị nha. À, giá này chỉ cho 1 option và chỉnh sửa không quá 3 lần dựa trên demo anh/chị nha.
Đương nhiên đó là tùy vào mỗi người sẽ nhắn khác nhau, nhưng mình khuyên là các bạn nên thêm các “dịch vụ” vào và show sản phẩm liên quan của mình.
Kết luận
Cuối cùng quay lại 2 quan điểm đầu bài thì ai đúng ai sai?
Với quan điểm của mình thì mình không quan tâm. Mình chỉ quan tâm tới việc mình đem lại giá trị gì cho khách hàng và ở mức độ nào. Nếu chưa đem lại giá trị nhiều thì làm cách nào để nâng cao giá trị bản thân để đem lại nhiều sản phẩm chất lượng cho khách hàng.
Ngoài kia lượng khách hàng cần ảnh chất lượng và sẵn sàng chi tiền cao để có được các sản phẩm ngon nghẻ là rất rất rất nhiều.
Nếu bạn muốn tiếp cận được đối tượng khách hàng như vậy chỉ có 1 cách là bạn phải nâng cao giá trị bản thân mình lên.
P/S: Các bạn có thể để ý là những chủ đề như trên ở các gr design thì các ông siêu cấp vip pro design sẽ ko bao giờ cmt hay thảo luận cả.
P/S 2: Trên chỉ là quan điểm cá nhân cho nên ko có việc đúng sai ở đây chỉ có việc cùng quan điểm hay không mà thôi. Hy vọng những chia sẻ của mình có thể giúp ích được cho các bạn về việc báo giá và deal giá khi design. Thanks.
Bài viết liên quan:
Hoài Phương (0901930305) – Simple Page
