Mẫu kế hoạch marketing mỹ phẩm chi tiết nhất 2023

Tất cả các doanh nghiệp, bất kể là cửa hàng truyền thống hay công ty trực tuyến, đều cần tiếp thị sản phẩm và hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả nếu muốn tối ưu hóa doanh số bán hàng của họ. Phát triển một chiến lược tiếp thị cho ngành mỹ phẩm có vẻ đầy thách thức, nhưng mọi doanh nghiệp trong lĩnh vực làm đẹp đều có khả năng làm điều này.

Đây là một bước quan trọng mà nhiều doanh nghiệp thường bỏ qua và sau đó gặp khó khăn. Sự thành công của một doanh nghiệp phụ thuộc vào việc họ hiểu rõ khách hàng của họ. Thường thì họ cố gắng bán những gì họ muốn bán thay vì tìm hiểu những gì khách hàng thực sự mong muốn. Họ tiếp thị dựa trên những ý tưởng mà họ yêu thích thay vì tạo ra những sản phẩm thu hút được khách hàng của họ.

Trong bài viết này, Simple Page sẽ cung cấp mẫu kế hoạch marketing mỹ phẩm để xây dựng một chiến lược tiếp thị cho ngành công nghiệp mỹ phẩm bạn đang kinh doanh.

Xác định đối tượng tiếp thị trong mẫu kế hoạch marketing mỹ phẩm

Để thành công trong việc tiếp thị mỹ phẩm, quý vị cần xác định rõ đối tượng mục tiêu của mình. Mỹ phẩm của quý vị thường dành cho những người có độ tuổi và thu nhập như thế nào? Nếu phân khúc khách hàng mục tiêu của quý vị là những người có thu nhập cao, thì không cần tập trung quá nhiều vào yếu tố giá cả. Thay vào đó, hãy tạo ra một cảm giác sang trọng và nâng cao giá trị của sản phẩm trong chiến lược tiếp thị.

Hãy so sánh sự khác biệt qua các video trong các chiến dịch quảng cáo của Ohui và Laneige. Ohui mang đậm phong cách quý phái và sang trọng, trong khi Laneige tập trung vào phong cách trẻ trung. Điều này thể hiện rõ ràng trong thông điệp của từng thương hiệu. Một khi quý vị đã xác định được đặc điểm của khách hàng mục tiêu, quý vị có thể viết những bài quảng cáo giải quyết các vấn đề quan trọng mà họ đang quan tâm.

Xem thêm: 10 bước lập kế hoạch kinh doanh mỹ phẩm chuẩn, hiệu quả

Xây dựng thương hiệu và logo

Đây là một trong những bước quan trọng có ảnh hưởng lớn đến việc tiếp thị mỹ phẩm. Để xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ, quý vị cần phải có tên thương hiệu và biểu tượng độc đáo. Chúng phải dễ nhớ, phải khác biệt so với các thương hiệu khác và phải truyền tải giá trị của mình một cách rõ ràng. Đừng làm cho thương hiệu trở nên phức tạp, hãy giữ cho nó đơn giản và dễ hiểu để thu hút sự quan tâm của người xem.

Dưới đây là mẫu logo của Cana Young, được thiết kế bởi Streetnet. Logo này có sự đơn giản nhưng vẫn thể hiện rõ rằng Cana Young là một công ty chăm sóc sức khỏe và làm đẹp, với sứ mệnh vì một cuộc sống thân thiện với môi trường.

Khi xây dựng bộ nhận diện thương hiệu, quý vị cần phải chọn hình ảnh và nội dung phù hợp. Điều này sẽ đại diện cho quý vị và giúp duy trì sự nhất quán trong phong cách và giọng điệu thương hiệu của quý vị. Một thương hiệu sắc nét không chỉ giúp quý vị bán hàng mà còn hỗ trợ trong việc tuyển dụng nhà phân phối, tạo ra nhận thức và mở cửa cơ hội kinh doanh trên thị trường quốc tế

Nghiên cứu nền tảng marketing

Hiện nay, có rất nhiều nền tảng mạng xã hội, và quý vị cần phải xác định xem khách hàng của mình đang hoạt động mạnh mẽ trên nền tảng nào. Sau đó, quý vị có thể lập kế hoạch tiếp thị cho sản phẩm mỹ phẩm trên nền tảng đó.

Công ty của quý vị có một lượng lớn khách hàng theo dõi trên Facebook, nhưng lại gặp khó khăn trong việc tạo doanh thu so với một lượng nhỏ người theo dõi trên YouTube nhưng lại đạt được lợi nhuận cao hơn. Sau khi xác định nền tảng thích hợp, quý vị cần viết nội dung và quảng cáo trên nền tảng đó. Một trong những điểm quan trọng ở bước này là phải xác định được từ khóa và chủ đề để tăng lượng truy cập.

Xây dựng kế hoạch marketing cụ thể

Khi bạn mới bắt đầu kinh doanh mỹ phẩm và hướng tới khách hàng là học sinh và sinh viên với sản phẩm có giá bình dân, để xây dựng một kế hoạch tiếp thị hiệu quả, bạn cần làm rõ những điều sau đây.

Trước hết, bạn cần xác định một khung thời gian cụ thể để đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn cần đạt được những gì trong khoảng thời gian cụ thể đó. Sau đó, bạn có thể lập kế hoạch chi tiết để triển khai từng giai đoạn. Ví dụ, nếu bạn đặt ra kế hoạch tiếp thị cho mỹ phẩm trong vòng 3 tháng, bạn cần phải xác định rõ kế hoạch tháng đầu, tháng thứ hai và tháng thứ ba. Điều này sẽ giúp bạn dễ dàng đánh giá sau 3 tháng xem kế hoạch của bạn có được thực hiện đúng tiến độ và có hiệu quả hay không.

Kế hoạch tiếp thị mỹ phẩm

Ở bước này, yếu tố quan trọng và phụ thuộc nhiều nhất chính là nguồn vốn và tài chính có sẵn của bạn. Dựa trên ngân sách hiện có, bạn sẽ đưa ra quyết định về việc chọn những kênh tiếp thị nào có thể mang lại hiệu quả tốt nhất và đồng thời giữ chi phí marketing ở mức thấp nhất.

Hãy lên kế hoạch cụ thể cho từng kênh tiếp cận mà bạn sẽ sử dụng, ví dụ như quảng cáo trên Google, quảng cáo trên YouTube, quảng cáo trên Facebook, hoặc truyền thông trên các trang mạng xã hội và trang cá nhân.

Mỗi kênh sẽ có nhiều cách tiếp cận khách hàng khác nhau, và quyết định chọn những phương pháp tiếp cận nào sẽ phụ thuộc vào ngân sách và kiến thức tiền nhiệm của bạn. Hãy chọn những cách tiếp cận đơn giản và hiệu quả với tài chính đã có để đảm bảo kết quả tốt. Điều này có thể phụ thuộc vào cá nhân của bạn và đơn vị tiếp thị mà bạn hợp tác.

Tối ưu thông tin sản phẩm

Cho dù bạn quảng cáo sản phẩm của mình trên bất kỳ kênh nào, thì việc truyền tải thông tin sản phẩm một cách rõ ràng và dễ hiểu đến người tiêu dùng là rất quan trọng. Điều này giúp khách hàng tiếp cận sản phẩm một cách nhanh chóng, dễ nhớ và nếu họ có ý định mua mỹ phẩm, họ sẽ nghĩ ngay đến cửa hàng của bạn.

Hãy chú ý và xem xét kỹ các yếu tố quan trọng như sau:

• Tiêu đề cần ngắn gọn và thể hiện rõ tên và mã sản phẩm.
• Mô tả sản phẩm có thể được trình bày dưới dạng câu chữ, hình ảnh hoặc video.
• Cung cấp thông tin cụ thể về cách sử dụng, thành phần, tác dụng, và lưu ý khi sử dụng.
• Sử dụng hình ảnh đẹp với chất lượng cao để thu hút sự chú ý, vì hình ảnh đẹp luôn tạo ấn tượng tốt hơn so với hình ảnh kém chất lượng.

Các yếu tố này sẽ giúp bạn tạo ra thông điệp hiệu quả và thu hút sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm mỹ phẩm của bạn.

Marketing cùng người nổi tiếng

Phương pháp này đem lại lợi ích lớn cho bạn trong việc giúp khách hàng nhận dạng thương hiệu của bạn và tự nhiên biết đến sản phẩm bạn đang bán. Người nổi tiếng thường có ảnh hưởng mạnh mẽ đối với hầu hết các sản phẩm mà họ sử dụng hoặc đại diện.

Những người đã áp dụng phương pháp này đã làm tăng độ uy tín của sản phẩm lên rất nhiều. Nếu ngân sách của bạn hạn chế, bạn cũng không cần phải hợp tác với những người quá nổi tiếng. Hãy lựa chọn những người được xem là nổi tiếng và có sức ảnh hưởng lớn đối với cộng đồng hoặc có số lượng người theo dõi đáng kể để tiến hành hợp tác.

Phương pháp này phụ thuộc vào quy mô của cửa hàng của bạn và sẽ cần xây dựng một chiến lược tiếp cận phù hợp. Vì việc tiếp thị kết hợp với người nổi tiếng thường đòi hỏi một nguồn kinh phí đáng kể.

Quảng cáo trên google

Chạy quảng cáo trên Google có hiệu quả cao, nhưng ngân sách cần bỏ ra cũng rất lớn. Để tối ưu hóa chi phí quảng cáo một cách tốt hơn, bạn cần phải định hướng từ khóa từ đầu. Lựa chọn những từ khóa mà hướng đến phân khúc khách hàng mục tiêu ban đầu và hạn chế lựa chọn các từ khóa có độ cạnh tranh cao.

Theo cách này, khi khách hàng tìm kiếm trên Google bằng các từ khóa mà bạn đã chọn từ trước, trang web của bạn sẽ xuất hiện ở trang đầu. Điều này giúp tăng đánh giá và sự tin tưởng của khách hàng đối với bạn và cũng giúp tăng thu nhập.

Hãy chú ý phân bổ ngân sách một cách hợp lý để hạn chế rủi ro và từ đó bạn có thể lựa chọn hình thức và cách tiếp cận cụ thể cho thương hiệu mỹ phẩm của bạn.

Marketing trên facebook

Như bạn đã thấy, Facebook hiện đang là kênh phổ biến nhất để bán hàng, đặc biệt là trong lĩnh vực mỹ phẩm, vì hầu hết mọi người sử dụng Facebook để cập nhật thông tin từ nhiều lĩnh vực, trong đó có làm đẹp và mỹ phẩm.

Để sử dụng Facebook một cách hiệu quả, bạn nên tập trung vào việc xây dựng nội dung cụ thể như sau:

• Sử dụng ngôn ngữ đơn giản và dễ hiểu.
• Bài giới thiệu sản phẩm cần được viết ngắn gọn.
• Bài review sản phẩm phải chân thực.
• Thiết kế hình ảnh đẹp và thu hút sự chú ý.
• Chia sẻ nhiều video về bí quyết làm đẹp.

Trong việc tiếp thị trên Facebook, bạn có thể tự học để tự quản lý quảng cáo, hoặc nếu tài chính cho phép, bạn nên thuê một đơn vị chuyên nghiệp để bạn có thời gian tập trung vào những công việc khác, giúp kinh doanh mỹ phẩm của bạn trở nên hiệu quả hơn.

Xem thêm: Cách quảng cáo mỹ phẩm trên Facebook đơn giản nhất

Xây dựng kênh youtube cá nhân

Nội dung video thực sự có khả năng thu hút nhiều lượt xem và cung cấp môi trường tốt để xây dựng thương hiệu cũng như quảng bá sản phẩm một cách hiệu quả. Bạn có thể tham khảo các chi tiết trong bảng kế hoạch và chiến lược marketing mỹ phẩm hiệu quả nhất dưới đây.

Nếu có cơ hội, hãy đầu tư vào một kênh YouTube hoàn chỉnh với đầy đủ thông tin như sau:

• Giới thiệu sản phẩm và thành phần của nó.
• Đánh giá từ khách hàng về sản phẩm.
• Kiến thức về làm đẹp, cách trang điểm và cách sử dụng sản phẩm của bạn.
• Hướng dẫn cách chọn sản phẩm phù hợp cho từng người.
• Thông tin về xu hướng làm đẹp trên toàn cầu.

Kênh YouTube sẽ giúp xây dựng độ tin tưởng cao vì bạn có thể xuất hiện trong video để trả lời các câu hỏi và thắc mắc mà hầu hết người tiêu dùng mỹ phẩm đều quan tâm, và bạn có thể cung cấp thông tin một cách chân thật nhất.

Mẫu kế hoạch marketing mỹ phẩm file Excel

Dưới đây, Simple Page xin tổng hợp và cung cấp các mẫu excel về kế hoạch tiếp thị cơ bản, bao gồm:

• Mục tiêu tiếp thị
• Ý tưởng trong lĩnh vực tiếp thị
• Phân tích thị trường mục tiêu
• Phân tích SWOT
• Chiến lược định vị
• Chiến lược tiếp thị kết hợp

TẢI FREE EXCEL MẪU KẾ HOẠCH MARKETING CHO MỸ PHẨM

Trên đây là các thông tin về mẫu kế hoạch marketing mỹ phẩm hiệu quả mà Simple Page đã tham khảo và lựa chọn. Hy vọng rằng bài viết này sẽ mang lại những thông tin hữu ích và hỗ trợ tốt nhất cho bạn trong việc kinh doanh mỹ phẩm.