Nên chạy Ads hay Flash Sale Shopee?

Để tăng doanh số trên Shopee, hai chiến lược phổ biến mà người bán thường cân nhắc là chạy Ads và tổ chức Flash Sale Shopee. Nhưng nên chọn cách nào để tối ưu hóa lợi nhuận và tiếp cận khách hàng hiệu quả? Từ việc hiểu cơ chế hoạt động của từng phương pháp đến cách kết hợp cả hai, bài viết này sẽ phân tích 26 khía cạnh quan trọng giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt. Hãy cùng khám phá ưu, nhược điểm và mẹo thực tế để biến gian hàng Shopee của bạn thành cỗ máy bán hàng mạnh mẽ!

1. Hiểu về chạy Ads trên Shopee

Chạy Ads trên Shopee là cách sử dụng quảng cáo trả phí để tăng khả năng hiển thị sản phẩm, bao gồm quảng cáo từ khóa, quảng cáo tìm kiếm, và quảng cáo hiển thị. Ads giúp sản phẩm xuất hiện trên đầu kết quả tìm kiếm hoặc trong mục đề xuất. Ví dụ, nếu bạn bán tai nghe, quảng cáo từ khóa “tai nghe Bluetooth” sẽ đưa sản phẩm lên top khi khách hàng tìm kiếm.

Thiết lập quảng cáo trong Shopee Seller Center, bắt đầu với ngân sách nhỏ như 50.000 VNĐ/ngày.

2. Hiểu về Flash Sale Shopee

Flash Sale Shopee là chương trình khuyến mãi giới hạn thời gian, thường kéo dài 4-8 giờ, với giá sản phẩm giảm sâu để thu hút khách hàng. Flash Sale xuất hiện trong mục “Flash Sale” trên ứng dụng Shopee, giúp tăng lưu lượng truy cập và doanh số nhanh chóng. Ví dụ, giảm giá áo thun từ 200.000 VNĐ xuống 99.000 VNĐ có thể thu hút hàng trăm đơn hàng.

Đăng ký Flash Sale qua Seller Center khi sản phẩm đủ điều kiện.

3. Lợi ích của chạy Ads

Chạy Ads giúp bạn kiểm soát đối tượng mục tiêu, tăng khả năng hiển thị liên tục, và phù hợp với chiến lược dài hạn. Ví dụ, quảng cáo từ khóa cho sản phẩm mỹ phẩm có thể tiếp cận khách hàng đang tìm kiếm “kem dưỡng da”. Ads cũng cho phép theo dõi hiệu suất qua báo cáo, giúp bạn tối ưu hóa chiến lược.

Phù hợp với người bán muốn duy trì lưu lượng truy cập ổn định.

4. Lợi ích của Flash Sale

Flash Sale tạo hiệu ứng khan hiếm, thúc đẩy khách hàng mua ngay lập tức. Chương trình này thường đi kèm miễn phí vận chuyển hoặc voucher, giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi. Ví dụ, một Flash Sale cho đồ gia dụng có thể đạt hàng trăm đơn hàng trong vài giờ. Flash Sale cũng giúp quảng bá thương hiệu và thanh lý hàng tồn kho.

Phù hợp với người bán muốn tăng doanh số nhanh trong thời gian ngắn.

5. Nhược điểm của chạy Ads

Chạy Ads yêu cầu ngân sách liên tục và kỹ năng tối ưu hóa từ khóa. Nếu chọn từ khóa sai hoặc không tối ưu, bạn có thể tốn tiền mà không đạt doanh số. Ví dụ, quảng cáo từ khóa quá chung như “quần áo” có thể không hiệu quả. Ngoài ra, Ads không tạo hiệu ứng khan hiếm như Flash Sale.

Theo dõi báo cáo quảng cáo hàng ngày để điều chỉnh từ khóa và ngân sách.

6. Nhược điểm của Flash Sale

Flash Sale đòi hỏi giảm giá sâu, có thể làm giảm lợi nhuận. Bạn cũng cần chuẩn bị kho hàng để đáp ứng lượng đơn tăng đột biến. Ví dụ, nếu bạn không đủ tồn kho cho một Flash Sale áo thun, đơn hàng có thể bị hủy, ảnh hưởng uy tín. Flash Sale cũng không phù hợp với chiến lược dài hạn.

Lên kế hoạch tồn kho trước khi đăng ký Flash Sale.

7. Khi nào nên chạy Ads?

Chạy Ads phù hợp khi bạn muốn xây dựng thương hiệu, tăng lưu lượng truy cập ổn định, hoặc quảng bá sản phẩm mới. Ví dụ, nếu bạn vừa ra mắt dòng nước rửa chén mới, Ads giúp sản phẩm tiếp cận khách hàng tiềm năng. Ads cũng hiệu quả khi bạn nhắm đến khách hàng cụ thể qua từ khóa.

Bắt đầu với quảng cáo từ khóa để kiểm tra hiệu quả trước khi mở rộng.

8. Khi nào nên tổ chức Flash Sale?

Flash Sale lý tưởng khi bạn muốn thanh lý hàng tồn, tăng doanh số nhanh, hoặc tham gia các sự kiện lớn như 11.11. Ví dụ, một Flash Sale cho đồ điện tử vào Black Friday có thể thu hút hàng nghìn lượt xem. Flash Sale cũng giúp bạn cạnh tranh với đối thủ trong các đợt cao điểm.

Đăng ký sớm qua Seller Center để đảm bảo slot Flash Sale.

9. Tối ưu từ khóa cho Ads

Để chạy Ads hiệu quả, chọn từ khóa có lượng tìm kiếm cao nhưng cạnh tranh thấp. Ví dụ, thay vì “điện thoại”, hãy dùng “điện thoại dưới 5 triệu”. Sử dụng công cụ phân tích từ khóa trong Seller Center hoặc bên ngoài như Ahrefs để nghiên cứu. Đặt giá thầu hợp lý, bắt đầu từ 200-300 VNĐ/lượt nhấp.

Kiểm tra hiệu suất từ khóa hàng tuần để tối ưu hóa.

10. Tối ưu sản phẩm cho Flash Sale

Để Flash Sale thành công, sản phẩm cần có giá hấp dẫn, hình ảnh chất lượng cao, và mô tả chi tiết. Ví dụ, một sản phẩm tai nghe giảm từ 500.000 VNĐ xuống 299.000 VNĐ cần kèm hình ảnh rõ nét và thông tin về tính năng. Đảm bảo tồn kho đủ để tránh hủy đơn.

Cập nhật thông tin sản phẩm trong Seller Center trước khi Flash Sale bắt đầu.

11. Kết hợp Ads và Flash Sale

Kết hợp cả hai chiến lược có thể tối đa hóa hiệu quả. Ví dụ, chạy Ads để quảng bá sản phẩm trước Flash Sale, giúp tăng lưu lượng truy cập vào thời điểm diễn ra chương trình. Một chiến dịch Ads từ khóa “máy xay sinh tố giảm giá” kết hợp với Flash Sale có thể tăng gấp đôi doanh số.

Lên kế hoạch ngân sách và thời gian để kết hợp hiệu quả.

12. Ngân sách cần thiết cho Ads

Ngân sách cho Ads phụ thuộc vào mục tiêu và quy mô gian hàng. Bạn có thể bắt đầu với 50.000-100.000 VNĐ/ngày để thử nghiệm. Ví dụ, một gian hàng bán quần áo có thể chi 200.000 VNĐ/ngày cho quảng cáo từ khóa để tiếp cận khách hàng mới. Theo dõi tỷ lệ hoàn vốn (ROAS) để đảm bảo hiệu quả.

Tăng ngân sách khi thấy từ khóa mang lại đơn hàng.

13. Tính toán chi phí cho Flash Sale

Flash Sale yêu cầu giảm giá sâu, thường 20-50%, nên bạn cần tính toán để đảm bảo lợi nhuận. Ví dụ, nếu giá gốc của một chiếc áo là 200.000 VNĐ và chi phí nhập là 120.000 VNĐ, giảm giá xuống 150.000 VNĐ vẫn có lãi. Kết hợp với miễn phí vận chuyển để tăng sức hấp dẫn.

Sử dụng công cụ tính giá trong Seller Center để xác định mức giảm.

14. Tận dụng Shopee Analytics

Shopee Analytics cung cấp dữ liệu về lượt xem, tỷ lệ chuyển đổi, và hiệu suất quảng cáo. Ví dụ, nếu một sản phẩm có lượt xem cao nhưng ít đơn hàng, hãy kiểm tra giá hoặc mô tả. Phân tích dữ liệu giúp bạn quyết định nên đầu tư vào Ads hay Flash Sale.

Kiểm tra báo cáo hàng tuần để tối ưu hóa chiến lược.

15. Tối ưu SEO cho sản phẩm

SEO giúp sản phẩm hiển thị tốt hơn trong tìm kiếm, hỗ trợ cả Ads và Flash Sale. Sử dụng từ khóa chính trong tiêu đề và mô tả, như “máy xay sinh tố đa năng giá rẻ”. Ví dụ, một sản phẩm trong Flash Sale với từ khóa “đồ gia dụng giảm sốc” sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn.

Nghiên cứu từ khóa qua Shopee Analytics hoặc công cụ bên ngoài.

16. Chuẩn bị kho cho Flash Sale

Flash Sale thường dẫn đến lượng đơn hàng tăng đột biến, đòi hỏi kho hàng sẵn sàng. Ví dụ, nếu bạn dự kiến bán 500 chiếc áo trong Flash Sale, hãy đảm bảo tồn kho đủ và quy trình đóng gói nhanh. Sử dụng mã SKU để quản lý sản phẩm hiệu quả.

Kiểm tra tồn kho trước mỗi Flash Sale để tránh hủy đơn.

17. Chọn thời điểm chạy Ads

Thời điểm chạy Ads ảnh hưởng đến hiệu quả. Các khung giờ cao điểm như 12h trưa hoặc 8h tối thường có nhiều người dùng. Ví dụ, chạy Ads cho sản phẩm thời trang vào buổi tối có thể tiếp cận khách hàng đang lướt Shopee. Sử dụng báo cáo Analytics để xác định khung giờ tốt nhất.

Thử nghiệm các khung giờ khác nhau để tối ưu hóa.

18. Chọn thời điểm tổ chức Flash Sale

Flash Sale hiệu quả nhất khi diễn ra vào các sự kiện lớn như 11.11 hoặc cuối tuần. Ví dụ, một Flash Sale cho đồ điện tử vào thứ Bảy sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn. Kiểm tra lịch Flash Sale trong Seller Center để đăng ký slot phù hợp với sản phẩm.

Lên kế hoạch sớm để chuẩn bị sản phẩm và tồn kho.

19. Tăng trải nghiệm khách hàng

Cả Ads và Flash Sale đều cần dịch vụ khách hàng tốt để giữ chân người mua. Trả lời tin nhắn trong vòng 24 giờ và xử lý khiếu nại nhanh chóng. Ví dụ, nếu khách hàng hỏi về kích thước áo trong Flash Sale, cung cấp bảng size chi tiết để tránh trả hàng.

Sử dụng tính năng chat tự động để tiết kiệm thời gian.

20. Sử dụng voucher và miễn phí vận chuyển

Kết hợp Ads hoặc Flash Sale với voucher và miễn phí vận chuyển giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi. Ví dụ, một Flash Sale kèm voucher “Giảm 50k cho đơn từ 300k” sẽ khuyến khích khách mua thêm. Với Ads, thêm ưu đãi miễn phí vận chuyển để sản phẩm nổi bật hơn.

Tạo voucher qua mục “Khuyến mãi” trong Seller Center.

21. Phân tích đối thủ cạnh tranh

Học hỏi từ đối thủ giúp bạn tối ưu hóa chiến lược. Xem cách họ chạy Ads hoặc tổ chức Flash Sale. Ví dụ, nếu đối thủ giảm giá 30% trong Flash Sale cho đồ gia dụng, bạn có thể giảm 35% kèm miễn phí vận chuyển để cạnh tranh. Sử dụng Shopee Analytics để phân tích đối thủ.

Cải tiến chiến lược thay vì sao chép để tạo dấu ấn riêng.

22. Tận dụng Fulfillment by Shopee (FBS)

Dịch vụ FBS giúp bạn lưu trữ sản phẩm tại kho Shopee, giảm áp lực xử lý đơn hàng trong Flash Sale hoặc khi chạy Ads. Shopee sẽ tự động chọn đơn vị vận chuyển, đảm bảo giao hàng nhanh. Tuy nhiên, tính toán chi phí lưu kho để đảm bảo lợi nhuận.

Đăng ký FBS qua Seller Center nếu bán số lượng lớn.

23. Theo dõi hiệu suất chiến dịch

Sử dụng Seller Center để theo dõi hiệu suất của Ads và Flash Sale. Ví dụ, nếu Ads mang lại 100 lượt nhấp nhưng chỉ 5 đơn hàng, hãy kiểm tra từ khóa hoặc giá sản phẩm. Với Flash Sale, xem tỷ lệ hoàn thành đơn để đánh giá hiệu quả tồn kho và vận chuyển.

Kiểm tra báo cáo hàng ngày để điều chỉnh chiến lược.

24. Kết hợp với mạng xã hội

Quảng bá Ads hoặc Flash Sale trên Facebook, Instagram, hoặc TikTok giúp tăng lưu lượng truy cập. Ví dụ, đăng một bài trên Instagram về Flash Sale “Áo thun giảm 50%” với link gian hàng sẽ thu hút khách hàng. Sử dụng hashtag như #ShopeeSale để tăng độ phủ sóng.

Tham gia nhóm cộng đồng liên quan để quảng bá hiệu quả.

25. Tối ưu hóa cho khách hàng quốc tế

Nếu bạn bán hàng quốc tế, cả Ads và Flash Sale đều có thể nhắm đến khách hàng ở Singapore, Malaysia, hoặc Thái Lan. Sử dụng mô tả sản phẩm bằng tiếng Anh và chọn đơn vị vận chuyển quốc tế như DHL. Ví dụ, chạy Ads từ khóa “fashion accessories” có thể thu hút khách quốc tế.

Cập nhật thông tin vận chuyển quốc tế trong Seller Center.

26. Kiên trì và thử nghiệm liên tục

Thành công với Ads hoặc Flash Sale đòi hỏi thử nghiệm và tối ưu hóa. Ví dụ, nếu một chiến dịch Ads không hiệu quả, thử đổi từ khóa hoặc tăng ngân sách. Với Flash Sale, thử mức giảm giá khác nhau để tìm công thức tốt nhất. Phân tích dữ liệu thường xuyên để cải thiện.

Đừng nản lòng nếu chiến dịch đầu tiên không đạt kỳ vọng – tiếp tục cải thiện.

Câu hỏi thường gặp về chạy Ads hay Flash Sale Shopee

1. Chạy Ads hay Flash Sale Shopee hiệu quả hơn?
   Tùy mục tiêu: Ads phù hợp cho lưu lượng truy cập ổn định, Flash Sale tốt để tăng doanh số nhanh.

2. Chạy Ads trên Shopee tốn bao nhiêu?
   Bắt đầu từ 50.000 VNĐ/ngày, tùy ngân sách và giá thầu từ khóa.

3. Flash Sale Shopee cần giảm giá bao nhiêu?
   Thường 20-50% để thu hút khách hàng, nhưng phải đảm bảo lợi nhuận.

4. Làm sao để đăng ký Flash Sale?
   Đăng ký qua Seller Center, đảm bảo sản phẩm đủ điều kiện và tồn kho.

5. Ads có giúp sản phẩm lên top tìm kiếm không?
   Có, nếu chọn từ khóa đúng và đặt giá thầu hợp lý.

6. Flash Sale có cần miễn phí vận chuyển không?
   Không bắt buộc, nhưng miễn phí vận chuyển tăng tỷ lệ chuyển đổi.

7. Làm sao để tối ưu từ khóa cho Ads?
   Nghiên cứu từ khóa qua Shopee Analytics và chọn từ khóa có lượng tìm kiếm cao.

8. Flash Sale có phù hợp với sản phẩm mới không?
   Không lý tưởng, vì sản phẩm mới cần xây dựng lưu lượng truy cập trước.

9. Làm sao để chuẩn bị kho cho Flash Sale?
   Đảm bảo tồn kho đủ và quy trình đóng gói nhanh để tránh hủy đơn.

10. Chạy Ads có cần kỹ năng đặc biệt không?
    Cần hiểu cách chọn từ khóa và phân tích hiệu suất quảng cáo.

11. Flash Sale có ảnh hưởng đến uy tín gian hàng không?
    Có, nếu hủy đơn hoặc giao chậm sẽ ảnh hưởng đánh giá.

12. Có thể kết hợp Ads và Flash Sale không?
    Có, chạy Ads trước Flash Sale giúp tăng lưu lượng truy cập và doanh số.

13. Làm sao để theo dõi hiệu suất Ads?
    Kiểm tra báo cáo trong Seller Center để xem lượt nhấp và tỷ lệ chuyển đổi.

14. Flash Sale có phù hợp với khách hàng quốc tế không?
    Có, nếu kết hợp với mô tả tiếng Anh và vận chuyển quốc tế.

15. Shopee Analytics có giúp tối ưu chiến lược không?
    Có, cung cấp dữ liệu về lượt xem, chuyển đổi, và hiệu suất quảng cáo.

16. Nên chạy Ads hay Flash Sale khi mới bắt đầu?
    Chạy Ads để xây dựng lưu lượng truy cập trước, sau đó thử Flash Sale.

Kết luận

Chọn giữa chạy Ads và Flash Sale Shopee phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh, ngân sách, và quy mô gian hàng của bạn. Với 26 khía cạnh được phân tích, từ ưu nhược điểm, cách tối ưu hóa, đến kết hợp cả hai, bạn có thể xây dựng chiến lược phù hợp để tăng doanh số và tiếp cận khách hàng hiệu quả. Hãy thử nghiệm cả Ads và Flash Sale, phân tích dữ liệu, và điều chỉnh liên tục để tìm ra công thức thành công. Bắt đầu ngay hôm nay để biến gian hàng Shopee của bạn thành một cỗ máy bán hàng mạnh mẽ!

Anh em có nhu cầu sử dụng phần mềm hỗ trợ social marketing (Facebook, Zalo, Instagram, YouTube, TikTok, Shopee, Lazada…) liên hệ Zalo 0837.111.888 – Thuận TTL TEAM để được tư vấn chi tiết!