Phân biệt doanh thu và doanh số? 4 chiêu thức hỗ trợ tăng doanh số 

Doanh thu và doanh số là chỉ số đo lường sức khỏe tài chính của một doanh nghiệp. Sự tăng trưởng đáng kể trong hai yếu tố này không chỉ thể hiện sự thành công mà còn tạo đà cho sự bứt phá và cạnh tranh trên thị trường. 

Hãy cùng nhau khám phá thêm về sự khác nhau giữa doanh thu và doanh số trong bài viết này.

Khái niệm về doanh thu và doanh số

Doanh thu

Doanh thu là tổng giá trị kinh tế mà một doanh nghiệp thu được từ các hoạt động kinh doanh của mình trong một khoảng thời gian cụ thể, sau khi đã trừ đi các khoản thuế. Doanh thu đóng góp vào sự phát triển của vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp. Đây là số tiền mà doanh nghiệp thu vào từ việc bán sản phẩm, cung cấp dịch vụ hoặc thực hiện các giao dịch kinh doanh khác.

Doanh thu có vai trò quan trọng trong việc đánh giá hiệu suất kinh doanh của một doanh nghiệp và là chỉ số quan trọng để đo lường sự tăng trưởng và khả năng sinh lời của doanh nghiệp.

==>> Xem thêm: Cách tăng doanh số mà tiết kiệm chi phí Marketing là gì?

Doanh số

Doanh số là số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ mà một doanh nghiệp đã bán ra trong một khoảng thời gian như một tháng, một quý hay cả năm. Đây là tổng số sản phẩm đã chuyển đến khách hàng hoặc đã được dịch vụ cho khách hàng trong thời gian đó.

Doanh số bán hàng thể hiện tổng giá trị tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ trong khoảng thời gian đó. Trong doanh số bán hàng, bao gồm cả số tiền đã thu được và số tiền mà khách hàng đã cam kết trả sau này. Nó cũng có thể bao gồm các nguồn thu khác ngoài việc bán hàng.

Sự khác nhau giữa doanh thu và doanh số

– Cách xác định

• Doanh thu: Đó là tổng hợp các lợi ích kinh tế liên quan đã được xác định trong khoảng thời gian kế toán. Bằng cách lấy doanh số và khấu trừ tất cả các chi phí, kết quả sẽ là lợi nhuận ròng cuối cùng.
• Doanh số: Đó là tổng thu nhập thuần từ hoạt động kinh doanh và giao dịch mua bán, chưa tính đến các yếu tố liên quan đến chi phí

– Vai trò với doanh nghiệp

• Doanh thu: Yếu tố này được xem là chỉ số đo lường mức độ lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được. Ngoài ra, nó còn có khả năng đánh giá các yếu tố nội bộ như hiệu quả công việc của nhân viên, hiệu quả trong quản lý và các khâu khác.

• Doanh số: Đó là biểu hiện, bằng chứng cho những chiến lược kinh doanh đã đạt được trong một khoảng thời gian cụ thể.

– Vị trí trong báo cáo tài chính

• Doanh thu: Dòng cuối cùng
• Doanh số: Dòng đầu tiên

Hậu quả của việc không phân biệt doanh thu doanh số 

Dưới đây là những ảnh hưởng có thể xảy ra nếu ta nhầm lẫn sự khác nhau giữa doanh thu và doanh số: 

Rủi ro đánh giá lợi nhuận sai lệch

Nếu chúng ta tập trung chỉ vào mặt hàng được bán nhiều mà không xem xét kỹ các khoản phí liên quan, có thể dẫn đến việc đánh giá sai lệch về lợi nhuận thực tế. Điều này có thể khiến chúng ta hiểu lầm rằng hoạt động kinh doanh mang lại lợi nhuận cao hơn thực tế và từ đó đưa ra kế hoạch kinh doanh không đáng tin cậy.

Đánh giá thiếu vai trò của kế toán trong việc ghi nhận doanh thu 

Việc kế toán cho phần doanh thu đóng một vai trò quan trọng trong quá trình ghi chép và báo cáo thông tin tài chính. Sự khác nhau giữa doanh thu và doanh số có thể làm giảm sự tập trung vào quy trình kế toán và việc xác nhận doanh thu một cách chính xác, gây ra sai sót trong báo cáo tài chính.

Không tính toán dòng tiền

 Mặc dù doanh thu và doanh số là các chỉ số kinh doanh quan trọng, nhưng chúng không cung cấp thông tin chi tiết về dòng tiền (sự luân phiên của tiền vào và ra khỏi doanh nghiệp). Để đảm bảo tính thanh khoản và khả năng thanh toán của công ty, cần phải xem xét kỹ các yếu tố liên quan đến dòng tiền.

Quên khái niệm về tính thanh khoản

Chỉ tập trung vào doanh thu hoặc doanh số có thể làm chúng ta mất khỏi tầm nhìn về tính thanh khoản của công ty. Tính thanh khoản là một khía cạnh quan trọng để đảm bảo khả năng thanh toán các nghĩa vụ tài chính và duy trì hoạt động kinh doanh bền vững.

Những phương thức hỗ trợ việc tăng doanh số

1. Sử dụng chiến lược giảm giá hoặc chiết khấu

Chiết khấu được xem là một chiến lược quan trọng trong lĩnh vực Marketing nhằm thúc đẩy sự mua sắm của người tiêu dùng. Bằng cách giảm giá gốc của sản phẩm với một tỷ lệ phần trăm cụ thể, doanh nghiệp tạo ra một động lực mạnh mẽ để khuyến khích khách hàng quyết định thực hiện giao dịch. Chiến lược này mang lại lợi ích ngay lập tức cho khách hàng, bao gồm tiết kiệm chi phí và cơ hội mua sắm với mức giá hấp dẫn.

Ngoài ra, chiết khấu cũng đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp. Điển hình là tăng doanh số bán hàng, mở ra cơ hội cạnh tranh mạnh mẽ và củng cố quan hệ với khách hàng. Tuy nhiên, cần chú ý quản lý cẩn thận việc áp dụng chiết khấu để tránh những tác động tiêu cực, như làm giảm giá trị thương hiệu hoặc thúc đẩy mong đợi về giá thấp từ phía khách hàng.

==>> Xem thêm: Tổng hợp 100+ Biện pháp để tăng doanh thu hiệu quả cho doanh nghiệp

2. Tổ chức các giveaway

Bằng cách tổ chức các cuộc thi, trò chơi hoặc chương trình tặng quà, thương hiệu tạo ra sự thú vị và kích thích cho khách hàng. Các phần thưởng có giá trị và hấp dẫn như quà tặng, sản phẩm miễn phí hoặc cơ hội trải nghiệm độc đáo thường hút sự quan tâm và tham gia từ phía khách hàng. Hình thức này mang lại nhiều lợi ích:

• Tạo sự tương tác và gắn kết giữa khách hàng và thương hiệu. 
• Gia tăng nhận thức về thương hiệu và lan tỏa thông điệp quảng cáo.
• Thúc đẩy tăng trưởng doanh số một cách hiệu quả

Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả tốt, việc lập kế hoạch và tổ chức cuộc thi hoặc chương trình tặng quà cần được thực hiện một cách cân nhắc và chuyên nghiệp. Cần xác định rõ mục tiêu, đối tượng khách hàng, cách thức tham gia và quy định rõ ràng để đảm bảo tính minh bạch và công bằng cho tất cả người tham gia.

3. Cung cấp dịch vụ miễn phí dùng thử

Chiến lược cung cấp dịch vụ miễn phí cho khách hàng thử nghiệm trong một khoảng thời gian ngắn là một biện pháp hiệu quả để thúc đẩy doanh số bán hàng. Bằng cách cho phép khách hàng trải nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ trong một khoảng thời gian ngắn, thương hiệu mở ra cơ hội cho khách hàng tiếp cận và trải nghiệm trực tiếp sản phẩm. Điều này giúp xây dựng niềm tin và tạo nên sự tương tác tích cực giữa hai bên.

Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả tốt, việc cung cấp dịch vụ miễn phí và xây dựng các gói dịch vụ hấp dẫn sau đó cần được thực hiện một cách cân nhắc. Thương hiệu cần đảm bảo rằng dịch vụ miễn phí mang lại giá trị thực và mang đến trải nghiệm tích cực cho khách hàng. Đồng thời, việc giới thiệu các tính năng và gói dịch vụ mới cần được thực hiện một cách rõ ràng và hấp dẫn để kích thích sự quan tâm và hứng thú từ phía khách hàng.

4. Giới hạn số lượng của hàng hóa

Tạo tình trạng khan hiếm là một chiến lược Marketing phổ biến để thúc đẩy doanh số bán hàng. Khi một doanh nghiệp thông báo về chương trình khuyến mãi giới hạn cho một số lượng khách hàng đầu tiên, nó tạo ra sự tò mò và mong muốn trong đám đông.

Việc giới hạn số lượng khách hàng như vậy tạo ra một tình huống khan hiếm, khiến người mua có ý thức về việc nhanh chóng tham gia và không bỏ lỡ cơ hội. Người tiêu dùng thường cảm thấy áp lực và lo lắng về việc bỏ lỡ các ưu đãi hấp dẫn hoặc sản phẩm giới hạn. Điều này có thể thúc đẩy họ nhanh chóng tới cửa hàng hoặc trang web của doanh nghiệp để mua sắm và tận hưởng ưu đãi.

Tuy nhiên, khi sử dụng chiến thuật tạo tình trạng khan hiếm, doanh nghiệp cần đảm bảo tính minh bạch và trung thực. Thông tin về số lượng và thời gian khuyến mãi giới hạn cần được thông báo một cách rõ ràng và không gây hiểu lầm. Đồng thời, cần đảm bảo rằng ưu đãi và sản phẩm thực sự đáng giá để không làm khách hàng cảm thấy thất vọng.

==>> Xem thêm: Chân dung khách hàng 360 độ (360-degree customer) đóng vai trò gì trong việc thúc đẩy doanh thu?

Tạm kết

Nhìn chung, doanh thu và doanh số không chỉ là những con số trên bảng tổng kết tài chính, mà chúng còn thể hiện sức mạnh và khả năng phát triển của một doanh nghiệp. Việc thông qua hiểu rõ về chúng, chúng ta có thể định hướng chiến lược, tối ưu hoá quy trình kinh doanh và dẫn dắt tổ chức đạt được những thành tựu to lớn hơn trong tương lai.

Hy vọng qua những kiến thức mình chia sẽ bạn sẽ không nhầm lẫn về sự khác nhau giữa doanh thu và doanh số.