Ưu, nhược điểm của chiến lược dẫn đầu về chi phí

Sự khác biệt hóa sản phẩm

Một chiến lược quan trọng mà doanh nghiệp thường sử dụng để làm nổi bật sản phẩm và dịch vụ của mình. Chiến lược thường được thực hiện bằng cách giảm giá sản phẩm dưới mức của đối thủ, đồng thời vẫn đảm bảo chất lượng. Mặc dù sự khác biệt hoá có thể thể hiện ở nhiều khía cạnh của sản phẩm nhưng mục tiêu cuối cùng là đạt được giá bán thấp để thu hút khách hàng.

Phân khúc thị trường

Khi thực hiện chiến lược dẫn đầu về chi phí, doanh nghiệp thường có xu hướng tập trung vào một số thị trường lớn hơn, bỏ qua các phân khúc thị trường khác nhau để tối đa hóa lợi nhuận. Khả năng riêng biệt của sản phẩm thường được tối ưu hóa thông qua các công đoạn sản xuất và hoạt động liên quan để giảm giá sản phẩm và tạo ra lợi thế cạnh tranh.

Khả năng riêng biệt

Doanh nghiệp cũng có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng cách sở hữu độc quyền công nghệ và nguyên liệu, mở rộng quy mô sản xuất, áp dụng quy trình kỹ thuật tiên tiến và cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc.

Tuy nhiên chiến lược dẫn đầu về chi phí thường chỉ phù hợp với doanh nghiệp có quy mô sản xuất lớn, chính sách giá linh hoạt và năng lực quản lý cao, những doanh nghiệp nhỏ áp dụng chiến lược này có thể phải đối mặt với những rào cản liên quan đến hợp đồng cung cấp sản phẩm với giá thấp.

Ưu và nhược điểm của chiến lược dẫn đầu về chi phí

Ưu điểm:

Đối Với Các Đối Thủ Cạnh Tranh: Chiến lược dẫn đầu về chi phí mang lại một vị thế quan trọng để tự vệ trước các đối thủ cạnh tranh, vì họ thường e ngại phải cạnh tranh với chiến lược này do ưu thế về chi phí. Thay vì cạnh tranh với giá, các đối thủ thường lựa chọn sử dụng các phương tiện để tạo sự khác biệt. Tuy nhiên, doanh nghiệp triển khai vẫn đạt được lợi nhuận tối thiểu.

Với Năng Lực Thương Lượng của Nhà Cung Cấp: Với chi phí thấp, chiến lược dẫn đầu về chi phí ít bị ảnh hưởng bởi sự tăng giá của các nguồn cung. Thậm chí, chiến lược này có thể hấp thụ sự tăng giá từ nhà cung cấp để duy trì lợi nhuận trung bình.

Với Năng Lực Thương Lượng với Khách Hàng: Các khách hàng có quyền lực có thể áp đặt áp lực giảm giá, nhưng chiến lược dẫn đầu về chi phí giúp tránh khỏi tình trạng bị ép giá và duy trì lợi nhuận ổn định.

Với Sự Thay Thế Sản Phẩm: So với các đối thủ, doanh nghiệp sử dụng chiến lược dẫn đầu về chi phí thường linh hoạt hơn khi đối mặt với khả năng thay thế sản phẩm. Khi sản phẩm thay thế xuất hiện, có thể giảm giá để cạnh tranh và giữ vững thị phần.

Nhược điểm:

Đối Thủ Cạnh Tranh Có Thể Bắt Chước: Chiến lược dẫn đầu về chi phí của doanh nghiệp có thể dễ dàng bị đối thủ sao chép, đặc biệt là khi họ kết hợp với những thế mạnh sẵn có để xâm nhập thị trường và tấn công.

Chú Trọng Quá Mức Vào Giảm Giá: Doanh nghiệp đôi khi chỉ tập trung vào việc giảm giá sản phẩm mà quên mất theo dõi xu hướng mới trong thị trường và sự thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng. Điều này có thể làm cho sản phẩm trở nên lạc hậu và không được đón nhận rộng rãi.

Xem thêm: Vai trò của chiến lược cạnh tranh

Các chiến lược dẫn đầu về chi phí