Chiến lược định giá thâm nhập thị trường liệu có hiệu quả

Các doanh nghiệp mới thường tập trung vào những đặc điểm khác biệt và độc đáo để nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh. Bằng cách thâm nhập thị trường với mức giá thấp, họ sẽ thu hút khách hàng nhanh chóng và sau đó từ từ tăng giá theo thời gian. Xem ngay bên dưới để hiểu rõ hơn về Chiến lược định giá thâm nhập thị trường nhé.

Định giá thâm nhập thị trường là gì?

Định giá thâm nhập (Penetration Pricing) là một chiến lược định giá được sử dụng để nhanh chóng giành lấy thị phần bằng cách đặt một mức giá ban đầu ở mức thấp để thu hút khách hàng mua sắm. Mục tiêu của chiến lược định giá thâm nhập thị trường là kích thích khách hàng thử nghiệm sản phẩm mới và xây dựng thị phần, hy vọng giữ chân khách hàng mới khi giá tăng lên mức bình thường.

Một số ví dụ về giá thâm nhập bao gồm trang web tin tức trực tuyến cung cấp một tháng miễn phí cho dịch vụ dựa trên đăng ký hoặc một ngân hàng cung cấp tài khoản miễn phí trong sáu tháng.

Phân biệt giữa giá thâm nhập và giá hớt váng:

Định giá thâm nhập: Công ty thâm nhập thị trường với mức giá ban đầu thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh, sau đó tăng lên sau khi họ đã xây dựng cơ sở khách hàng.

Giá hớt váng: Công ty tham gia thị trường với mức giá ban đầu cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, sau đó giảm giá khi nhu cầu giảm.

Chiến lược giá hớt váng thường chỉ đạt hiệu quả với những sản phẩm được coi là sáng tạo hoặc xa xỉ. Mô hình này dựa trên nguyên tắc “hớt váng” – thu hút tầng lớp khách hàng tiềm năng cao nhất với sự sẵn sàng chi trả cao nhất và sau đó mở rộng xuống thị trường.

Khi nào nên sử dụng chiến lược định giá thâm nhập thị trường

Chiến lược này thường được ứng dụng chủ yếu bởi các doanh nghiệp mới gia nhập thị trường, đặc biệt là những doanh nghiệp cung cấp sản phẩm có tính chất co giãn theo giá – nghĩa là thói quen mua sắm của khách hàng biến đổi tùy thuộc vào giá cả.

Chiến lược thâm nhập trở thành một cách tiếp cận lý tưởng. Việc áp dụng giá cao có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng và hạn chế sự tăng trưởng quan trọng trong giai đoạn đầu quan trọng. Mức giá thấp trở thành cơ hội bước vào thị trường đối với nhiều doanh nghiệp mới.

Định giá thâm nhập thường được áp dụng khi dự đoán có nhu cầu cao đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Với hi vọng là doanh số bán ra sẽ đủ để bù đắp chi phí dưới mức trung bình.

Chiến lược này hiệu quả đặc biệt với các sản phẩm có tính đàn hồi cao và trong các thị trường mà sự khác biệt giữa sản phẩm A và sản phẩm B là ít. Nếu người tiêu dùng đều nhạy cảm với thay đổi giá và nếu các sản phẩm tương tự đều tương đồng với sản phẩm của bạn, đây là nơi lý tưởng để biến giá thành yếu tố khác biệt độc đáo.

Doanh nghiệp nên triển khai chiến lược thâm nhập thị trường khi muốn:

• Mở rộng Hoạt động Kinh doanh
• Tiếp Cận Tệp Khách hàng Mới
• Tăng Cường Lợi Thế Cạnh Tran trọng
• Đáp ứng Nhu cầu Thị trường
• Nguồn Lực Mới: Việc mở rộng vào môi trường mới mang lại nguồn nhân lực, nguyên liệu, vật tư và công nghệ mới, cung cấp nguồn lực mới cho sự phát triển của doanh nghiệp.

Xem thêm: Tổng thể chiến lược giá hớt váng trong kinh doanh

Ưu, nhược điểm của chiến lược giá thâm nhập thị trường

Ưu điểm:

• Khả năng Chấp nhận và Lan tỏa Cao: Định giá thâm nhập giúp công ty nhanh chóng chinh phục và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng, cũng như lan tỏa thông điệp tích cực đến người khác.
• Thống Trị Thị Trường: Đối thủ cạnh tranh thường không kịp thời đối mặt với chiến lược định giá thâm nhập, tạo cơ hội cho công ty thống trị thị trường và chuyển đổi một lượng lớn khách hàng.
• Tính Kinh tế theo Quy mô: Chiến lược giá thâm nhập tạo ra lượng bán hàng lớn, giúp công ty đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô và giảm chi phí cận biên.
• Gia tăng Thiện Chí: Khách hàng có thể tìm thấy giá trị trong sản phẩm hoặc dịch vụ và có khả năng trở lại với công ty trong tương lai, đồng thời tạo ra tác động tích cực thông qua truyền miệng.
• Vòng Quay Hàng Tồn Kho Cao: Định giá thâm nhập thường dẫn đến việc tăng tỷ lệ luân chuyển hàng tồn kho, tăng sự hài lòng từ các đối tác trong chuỗi cung ứng như nhà bán lẻ và nhà phân phối.

Nhược điểm:

• Kỳ vọng về Giá: Khi sử dụng định giá thâm nhập, khách hàng thường kỳ vọng mức giá thấp sẽ được duy trì lâu dài. Nếu có sự tăng giá, có thể khiến khách hàng không hài lòng và có khả năng ngừng mua sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Sự Trung Thành của Khách Hàng ít: Chiến lược mang theo rủi ro mất khách hàng thường xuyên và giảm sự trung thành của cơ sở khách hàng cốt lõi – những người chuyển đổi dễ dàng khi giá tăng. Các doanh nghiệp cần thông báo và thực hiện việc tăng giá một cách thận trọng để tránh kết quả này.
• Ảnh Hưởng Đến Hình Ảnh Thương Hiệu: Giá thấp có thể tác động đến hình ảnh thương hiệu, làm cho khách hàng có cảm giác thương hiệu là rẻ hoặc có chất lượng kém.
• Cạnh Tranh Gia Tăng: Mặc dù định giá thâm nhập có thể làm cho đối thủ khác phải thận trọng, nhưng đồng thời cũng có thể kích thích họ giảm giá. Đối mặt với sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp có uy tín trên thị trường có thể là thách thức đối với dự án kinh doanh mới.
• Chiến Lược Không Hiệu Quả Dài Hạn: Đây không phải là chiến lược giá dài hạn khả thi. Chiến lược dài hạn thường mang lại lợi ích tổng thể tốt hơn và giảm thiểu rủi ro tài chính nghiêm trọng.

Tạm kết

Trên đây, mình đã giới thiệu đến bạn chi tiết về Chiến lược định giá thâm nhập thị trường. Hy vọng bạn sẽ thích bài viết này, cảm ơn bạn đã dành thời gian theo dõi. Chúc bạn thành công.