Chiến lược marketing của Điện Máy Xanh

Điện máy xanh đã trở thành một trong những thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam, chuyên cung cấp các sản phẩm điện tử gia dụng. Để xây dựng và cạnh tranh với các đối thủ, họ đã đề ra một chiến lược marketing rất khôn ngoan. Chiến lược này không chỉ giúp họ xây dựng thương hiệu mạnh mẽ mà còn tạo ra sự khác biệt đáng kể. Cùng tìm hiểu chi tiết kế hoạch marketing của Điện Máy Xanh qua bài viết dưới đây nhé.

Tổng quan về Điện máy xanh

Điện Máy Xanh là một phần của Tập đoàn Đầu tư Thế giới Di động (MWG) và hiện đang giữ vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực bán lẻ tại Việt Nam với doanh thu cao nhất. Ngoài Điện Máy Xanh, MWG còn quản lý nhiều thương hiệu bán lẻ khác như Bách Hóa Xanh, Bluetronic, 4k Farm và Thế giới Di động.

Trong năm 2016, Điện Máy Xanh đã mở thêm 180 cửa hàng bán lẻ mới, tăng gấp ba lần so với tổng số cửa hàng trong giai đoạn từ 2010 đến 2015. Cho đến tháng 12/2016, Điện Máy Xanh có tổng cộng 266 siêu thị trải đều trên 63 tỉnh thành. Không chỉ dừng lại ở đó, họ đặt kế hoạch tiếp tục mở thêm cửa hàng bán lẻ trong năm nay, với mục tiêu rất tham vọng. Sự phát triển nhanh chóng của Điện Máy Xanh đã khiến các đối thủ khác đều phải lo lắng và lập kế hoạch mở rộng thị trường.

Hiện tại, Điện Máy Xanh chính thức vượt qua con số 1000 cửa hàng bán lẻ trong hơn 10 năm tồn tại và phát triển. Mô hình cửa hàng với diện tích từ 350 đến 500m2 và sự linh hoạt trong bài trí đã giúp họ tiết kiệm chi phí mặt bằng. Theo ước tính, những siêu thị mini này có thể đạt doanh thu tương đương với các cửa hàng lớn có diện tích 1000m2.

Tổng quan về thị trường điện máy Việt Nam

Trong thời gian gần đây, thị trường điện máy tại Việt Nam đã chứng kiến bước phát triển mạnh mẽ về cả doanh số bán hàng và số lượng doanh nghiệp bán lẻ tham gia.

Theo ông Ngô Thành Đạt, Giám đốc Marketing Trần Anh, vào năm 2015, thị trường điện máy Việt Nam tăng trưởng khoảng 20%, đạt gần 7 tỷ USD. Sự gia tăng mạnh mẽ này được dự báo là do sự tăng cường của cầu tiêu dùng. Dân số hơn 90 triệu người, độ tuổi lao động cao, cùng với mức sống và thu nhập ngày càng tăng là những yếu tố mạnh mẽ thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng trong lĩnh vực điện máy.

Theo đánh giá của hãng GFK, tiêu thụ sản phẩm điện tử, điện lạnh tại Việt Nam dự kiến sẽ tăng từ 7,3% lên 11,9% trong những năm sắp tới. Các hệ thống siêu thị điện máy cũng đã triển khai nhiều chiến lược để cải thiện chất lượng và dịch vụ, từ đó thúc đẩy hành vi mua sắm của khách hàng.

Tuy nhiên, mặc dù Việt Nam có tốc độ tăng trưởng cầu tiêu dùng cao, nhưng nhiều doanh nghiệp bán lẻ điện máy đã gặp khó khăn và buộc phải rời bỏ thị trường. Các tên tuổi lớn như BestCaring (2012), Việt Long (2014), hay TopCare (2015) đã phá sản. Nhiều doanh nghiệp khác phải bán mình hoặc hợp tác với đối tác nước ngoài để tồn tại, như Trần Anh bán 31% cho Nojima Nhật Bản, Nguyễn Kim bán 49% cho Central Group Thái Lan.

Tình hình lợi nhuận thấp (từ 4-5%, chỉ bằng khoảng một nửa lãi suất vay ngân hàng) là một thách thức rõ ràng nhất cho ngành này. Điều này chỉ ra rằng, mặc dù có cơ hội lớn, nhưng sự cạnh tranh và áp đặt khó khăn vẫn là điều không thể tránh khỏi trong thị trường điện máy.

Xem thêm: Chiến lược Marketing tập trung là gì? Ví dụ

Mô hình SWOT của Điện Máy Xanh

Điểm Mạnh:

• Thương hiệu được rộng rãi nhận diện nhờ vào chiến lược Marketing hiệu quả.
• Mạng lưới phân phối mở rộng với 253 siêu thị trên cả nước, covering 63 tỉnh thành.
• Tài Chính Ổn Định
• Chiến Lược Sáng Tạo: Sự sáng tạo trong chiến lược như việc phát triển siêu thị Điện Máy Xanh mini ở các vùng ven.
• Hưởng lợi từ thành công của Thế giới Di Động, mang lại ưu thế tuyệt vời trong ngành Viễn Thông Di Động so với các đối thủ.

Điểm Yếu:

• Chi Quá Nhiều Tiền Cho Quảng Cáo
• Mô hình siêu thị nhỏ có thể giảm hiệu quả khai thác, khó đa dạng hóa hàng hóa và tạo không gian mua sắm cho khách hàng.

Cơ Hội:

• Nền kinh tế Việt Nam đang phục hồi, mở ra cơ hội tăng trưởng trong thị trường bán lẻ điện máy.
• Nhu Cầu Mua Sắm Ngày Càng Tăng
• Phát Triển Công Nghệ:

Thách Thức: Cạnh Tranh Tăng Cao Vì thị trường bán lẻ điện máy hấp dẫn, nhiều nhà đầu tư nước ngoài có thể tham gia. Đối mặt với nguy cơ bị thâu tóm nếu không có chiến lược chặt chẽ.

Chiến lược marketing của Điện Máy Xanh

Xác định thị trường mục tiêu

Thị Trường Mục Tiêu và Đánh Giá:

Thị trường mục tiêu của Điện Máy Xanh bao gồm cá nhân, hộ gia đình và doanh nghiệp trên toàn quốc, đặc biệt là ở những vùng ven có nhu cầu sử dụng máy móc gia dụng và thiết bị điện tử. Thị trường này được đánh giá có quy mô và mức tăng trưởng cao. Trong những năm gần đây, nó vẫn là mảnh đất chiến trường của các “ông lớn” như Trần Anh, Nguyễn Kim,…

Mặc dù Điện Máy Xanh có thâm niên hoạt động không lâu nhưng vẫn được đánh giá là đối thủ đáng gờm, với tham vọng chiếm lĩnh thị trường và sự chịu chi cho chiến lược Marketing hiệu quả.

Mảnh Đất Kinh Doanh và Tiềm Năng:

Mảnh đất kinh doanh điện máy vẫn được đánh giá là rất mầu mỡ và đầy tiềm năng. Ngoài ra, MWG còn có nguồn lực tài chính mạnh mẽ so với các doanh nghiệp bán lẻ điện máy khác.

Chiến Lược Khác Biệt Hóa:

Điện Máy Xanh chú trọng đến nhu cầu của khách hàng ở các vùng ven, không chỉ tập trung vào khách hàng ở các đô thị lớn. Họ tiếp tục thực hiện chiến lược “siêu thị Điện Máy Xanh mini”.

Học gì từ chiến dịch Marketing thành công của Điện Máy Xanh?

• Hình Ảnh Quảng Cáo Gây Tranh Cãi:

  Hình ảnh quảng cáo của Điện Máy Xanh được thiết kế để làm nổi bật, với âm thanh sống động và sự độc đáo, tạo ra cảm giác bất ngờ và kích thích. Như một loại scandal, hình ảnh người màu xanh thực hiện những màn nhảy “lố lăng” đã tạo nên sự tò mò và gây tranh cãi. Phản hồi trái chiều và các bài đánh giá trên mạng xã hội đã tạo ra một đề tài tranh cãi mới, tăng cường hiệu ứng marketing không ngừng.

• Sử Dụng khẩu Hiệu Dễ Nhớ:

  Điện Máy Xanh sử dụng khẩu hiệu dễ nhớ và lặp đi lặp lại để tạo ấn tượng. Slogan “Bạn muốn mua tivi – hãy đến điện máy xanh” vang vọng trong tâm trí người tiêu dùng, giúp họ nhớ thương hiệu một cách dễ dàng.

• Quảng Cáo TVC Kết Hợp Mạng Xã Hội:

  Bắt đầu từ quảng cáo trên truyền hình, Điện Máy Xanh tận dụng mạng xã hội để lan truyền nhanh chóng. Bằng cách tham gia vào các trào lưu và sử dụng hình ảnh người xanh kết hợp với các sự kiện đang nổi, họ tạo ra nội dung gây sốt trên mạng xã hội.

• Hình Ảnh Liên Quan Đến Binh Đoàn Xanh:

  Binh đoàn xanh xuất hiện trong hình ảnh quảng cáo và các sự kiện đặc biệt, tạo ra ấn tượng mạnh mẽ và gây ám ảnh trong cộng đồng. Điện Máy Xanh liên tục xây dựng các chương trình, cuộc thi và minigame để tăng tương tác với khách hàng, tạo ra niềm vui và hứng thú.

Kết Luận:

Chiến lược marketing của Điện Máy Xanh không chỉ táo bạo và sáng tạo mà còn tận dụng tối đa sức mạnh của mạng xã hội để tạo ra sự chú ý và tương tác tích cực từ cộng đồng. Việc kết hợp giữa hình ảnh độc đáo, khẩu hiệu dễ nhớ và sự tận dụng linh hoạt các nền tảng quảng cáo đã tạo ra một dấu ấn mạnh mẽ trong thị trường.

Tạm kết

Và trên đây là chi tiết về kế hoạch marketing của Điện Máy Xanh. Hy vọng các bạn sẽ thấy những thông tin trên hữu ích. Cảm ơn bạn đã dành thời gian theo dõi, chúc bạn thành công.