Nhiều nhà kinh doanh khi mới bắt đầu kinh doanh và mở rộng thị trường thường đang tìm kiếm một mô hình kinh doanh phù hợp cho mình. Điều này nhằm khuyến khích hoạt động bán hàng và định hình sự phát triển của họ. Vậy, trong bối cảnh Việt Nam, mô hình kinh doanh nào đã được áp dụng thành công? Hãy cùng với Simple Page điểm qua các mô hình kinh doanh thành công ở bài viết dưới đây.
Mục lục bài viết
Mô hình kinh doanh là gì?
Mô hình kinh doanh là một khung kiếm tiền của một tổ chức hoặc cá nhân cụ thể. Khi xem xét mô hình này, người ta sẽ có cái nhìn tổng quan về hoạt động kinh doanh của tổ chức đó. Nó có vai trò quan trọng trong việc xác định hướng phát triển và giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm hoặc dịch vụ mà tổ chức đang kinh doanh.
Xem thêm: Bí quyết kinh doanh thành công trong lĩnh vực kinh doanh 2023
Tầm quan trọng của mô hình kinh doanh với doanh nghiệp
Một doanh nghiệp có ý định phát triển bền vững và tạo ra giá trị lâu dài thường không thể thiếu một mô hình kinh doanh để xác định hướng đi của mình.
Vì vậy, việc thiết lập một mô hình kinh doanh phù hợp có vai trò quan trọng. Nếu doanh nghiệp có khả năng xác định đúng mô hình phù hợp với mục tiêu và lợi thế cạnh tranh từ đầu, thì việc lập kế hoạch chi tiết với lộ trình và các bước cụ thể trong từng giai đoạn ngắn hạn và dài hạn sẽ tăng cường hiệu quả hoạt động và tạo ra giá trị nhanh chóng.
Để xây dựng một mô hình kinh doanh thành công, những người quản lý cần phải bỏ ra nhiều thời gian và nỗ lực. Đặc biệt, trong thời đại hiện nay với sự phát triển của khoa học và công nghệ, rất nhiều mô hình đã được thành công đã bị sao chép nhanh chóng bởi các đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, các doanh nghiệp mới cần nỗ lực tạo ra những mô hình sáng tạo, độc đáo và mới mẻ hơn để xây dựng lợi thế cạnh tranh khó có thể cạnh tranh được.
Các mô hình kinh doanh phổ biến dễ thành công nhất 2023
1. Mô hình kinh doanh bán lẻ B2B2C
Mô hình B2B2C (Kinh doanh từ Doanh nghiệp đến Doanh nghiệp đến Khách hàng) đại diện cho sự hợp tác giữa hai thực thể doanh nghiệp (B2B) nhằm mang sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng (B2C). Đây là một biến thể độc đáo trong lĩnh vực kinh doanh, tận dụng tối đa lợi ích của cả B2B và B2C.
2. Mô hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu
Trong mô hình kinh doanh này, bên cấp quyền sẽ cung cấp cho bên nhận quyền (nhà sản xuất, nhà phân phối, nhà bán lẻ, v.v.) giấy phép kinh doanh và tài liệu đào tạo.
Bên nhận quyền sẽ trả tiền bản quyền để sử dụng tên thương hiệu và tiến hành bán sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ của bên cấp quyền. Ngoài ra, bên cấp quyền cũng có thể nhận được một phần doanh thu dựa trên các thỏa thuận được thực hiện giữa hai bên.
Ví dụ: Chè Chang Hi, Trung Nguyên E-Coffee, Bánh mì chả cá má Hai, …
3. Mô hình kinh doanh trả phí Freemium – Freemium Business Model
Mô hình này là kết hợp giữa hai dịch vụ: miễn phí và trả phí. Dịch vụ miễn phí luôn đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng. Nếu doanh nghiệp biết cách tận dụng điều này một cách khôn ngoan, doanh thu của họ sẽ có tiềm năng phát triển mạnh mẽ trong tương lai.
Ví dụ, các ứng dụng như Zoom, Spotify, LinkedIn, Netflix, Canvas, … cung cấp cho khách hàng phiên bản miễn phí với thiết kế tương tự như phiên bản trả phí nhưng có giới hạn về một số tính năng. Sản phẩm miễn phí này nhắm đến khách hàng tiềm năng và khuyến khích họ sử dụng phiên bản trả phí.
4. Mô hình kinh doanh đăng ký
Mô hình kinh doanh đăng ký có hai dạng chính:
- Đăng ký mua một lần và sử dụng sản phẩm trọn đời.
- Đăng ký mua hàng tháng hoặc hàng năm.
Ví dụ, Netflix, Amazon (với dịch vụ Prime), LinkedIn đã áp dụng mô hình đăng ký để tạo thu nhập. Tuy nhiên, để duy trì sự hứng thú của khách hàng, doanh nghiệp cần liên tục cung cấp sản phẩm, dịch vụ mới hoặc nội dung cập nhật để giữ chân họ.
Xem thêm: Kinh doanh 2023: TOP 16+ các mặt hàng kinh doanh lợi nhuận cao, ít vốn. Xem ngay!!!
5. Mô hình kinh doanh 1 đổi 1
Mô hình này được xây dựng dựa trên sự kết hợp giữa mô hình lợi nhuận và phi lợi nhuận. Khía cạnh phi lợi nhuận chính là yếu tố thúc đẩy sự quyết định mua hàng của khách hàng và là nền tảng quan trọng cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Nhờ yếu tố này, công ty có thể đạt được lợi nhuận và phát triển một cách bền vững.
Mô hình “Mua một tặng một” đã được thương hiệu giày TOMS áp dụng thành công. Khách hàng khi mua một đôi giày sẽ có một đôi khác được tặng cho trẻ em nghèo trên toàn thế giới. Khách hàng không chỉ mua được những sản phẩm giày đẹp mà còn tham gia vào một hoạt động cộng đồng có ý nghĩa. Điều này đã thu hút sự quan tâm và ủng hộ nhiệt tình từ phía khách hàng.
6. Mô hình doanh thu ẩn
Google và Facebook là hai ví dụ tiêu biểu cho mô hình kinh doanh ẩn với chiến lược kinh doanh tương đối tương tự. Cả hai công ty cung cấp các ứng dụng và nền tảng miễn phí cho người dùng và tạo thu nhập từ dữ liệu thu thập được từ họ.
Facebook và Google thu thập thông tin cá nhân của người dùng dựa trên hoạt động như tìm kiếm và thích bài viết. Thông tin này sau đó được bán cho các doanh nghiệp để sử dụng trong các chiến dịch quảng cáo. Facebook và Google cung cấp cho các doanh nghiệp cơ hội đặt quảng cáo trên các trang web của họ. Khi người dùng nhấp vào các liên kết quảng cáo này, Facebook và Google sẽ kiếm được tiền từ việc này.
7. Bán hàng trực tiếp
Các sản phẩm được bán trực tiếp cho khách hàng tại các địa điểm kinh doanh bên ngoài, nhằm mục đích phục vụ trực tiếp cho khách hàng.
Ví dụ: nhà hàng, spa, quán cafe,…
8. Mô hình kinh doanh online
Đây là hình thức kinh doanh online đa nền tảng, thường diễn ra trên các mạng xã hội và các trang thương mại điện tử. Khách hàng mua sản phẩm và nhận hàng tại địa chỉ của họ thông qua các dịch vụ vận chuyển.
- Ưu điểm: Tiết kiệm chi phí thuê mặt bằng, tiếp cận được đối tượng khách hàng đa dạng.
- Nhược điểm: Cần phải xây dựng niềm tin từ khách hàng, có thể gặp trục trặc trong việc giao hàng như giao hàng chậm, mất hàng, hoặc sản phẩm bị hỏng.
9. Mô hình thu lợi nhuận từ sản phẩm kèm theo
Ý tưởng của mô hình kinh doanh này là doanh nghiệp tạo sự đam mê đối với một sản phẩm cụ thể của họ trong lòng khách hàng. Khi đã thành công trong việc này, họ sẽ tận dụng cơ hội để kèm theo việc bán các sản phẩm khác có giá trị cao cho người tiêu dùng.
10. Mô hình tiếp thị liên kết – Affiliate Marketing Business Model
Đây là mô hình kinh doanh không dựa vào quảng cáo trực tiếp mà sử dụng các liên kết được tích hợp vào nội dung.
Ví dụ, nếu bạn là người sở hữu một trang mạng xã hội có lượng truy cập lớn nhưng không kinh doanh sản phẩm hoặc dịch vụ nào, bạn có thể kiếm tiền bằng cách đặt các liên kết đến sản phẩm hoặc dịch vụ trong các bài viết của mình. Khi khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua các liên kết này, bạn sẽ nhận được phần trăm hoa hồng từ đơn vị bạn liên kết. Nguồn thu hàng tháng từ tỷ lệ chuyển đổi này có thể không nhỏ!
11. Mô hình kinh doanh online phổ biến – E-commerce: Thương mại điện tử
Mô hình này đã tận dụng những ưu điểm của Internet, cho phép người mua và người bán kết nối và thực hiện giao dịch qua các cửa hàng trực tuyến. Hiện nay tại Việt Nam, đã có một số trang thương mại điện tử thành công áp dụng mô hình này như Tiki, Sendo, Shopee, Lazada,…
12. Mô hình kinh doanh khởi nghiệp theo chuỗi cung ứng chiều dọc
Đây là mô hình kinh doanh trong đó công ty sở hữu và điều hành mọi khía cạnh của chuỗi cung ứng (sản xuất, phân phối, bán lẻ) cho các sản phẩm của họ. Khi công ty quản lý tốt quá trình sản xuất, họ có khả năng cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng với giá thấp hơn và đạt được lợi nhuận tốt hơn.
Ví dụ: Các công ty như Amazon, Apple, Samsung, có sở hữu nhà máy sản xuất cùng với các cửa hàng bán lẻ hoặc mạng bán hàng trực tuyến. Tương tự, các tổ hợp khách sạn bao gồm cả nhà hàng, spa, lounge,… cũng áp dụng mô hình này để cung cấp dịch vụ toàn diện cho khách hàng.
13. Mô hình Agency
Các công ty tư vấn và giải pháp marketing, truyền thông, thường gọi là “Agency,” là những tổ chức chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn và giải pháp về tiếp thị và truyền thông cho các doanh nghiệp khác. Họ là những chuyên gia có nhiều kinh nghiệm thực chiến, đã được đào tạo chuyên sâu và tạo ra các sản phẩm truyền thông hiệu quả.
Ý tưởng phát triển mô hình kinh doanh của một Agency rất đơn giản:
- Tạo ra một cơ sở khách hàng tiềm năng đủ lớn.
- Thành lập một đội ngũ chuyên nghiệp để quản lý và thực hiện các dự án được giao.
- Phát triển và mở rộng hoạt động của Agency cho các dự án trong tương lai.
14. Mô hình xóa bỏ kênh môi giới trung gian
Quá trình phân phối sản phẩm từ doanh nghiệp đến cửa hàng thường phải trải qua nhiều bước trung gian. Điều này không chỉ tăng chi phí mà còn làm giảm lợi nhuận. Vì vậy, việc loại bỏ các kênh môi giới trung gian trong chuỗi cung ứng và bán hàng trực tiếp cho khách hàng trở thành điều cần thiết, giúp tiết kiệm chi phí cho cả doanh nghiệp và khách hàng.
Tổng kết
Trên đây là danh sách các mô hình kinh doanh thành công nhất tại Việt Nam năm 2023. Hy vọng bài viết này sẽ giúp cho bạn phần nào xác định mô hình kinh doanh cho doanh nghiệp của mình đúng đắn. Chúc các bạn thành công.
