Biết cách tính thị phần hiệu quả thì doanh nghiệp sẽ theo dõi chính xác sự phát triển của mình so với thị trường. Vậy làm thế nào để gia tăng thị phần doanh nghiệp hiệu quả? Cách tính thị phần ra sao? Cùng tìm hiểu ngay phía bên dưới nhé!!!
Mục lục bài viết
Thị phần là gì?
Thị phần (market share) là một thuật ngữ biểu thị tỷ lệ phần trăm của sản lượng tiêu thụ mà một doanh nghiệp chiếm được trên thị trường.
Đây là một yếu tố quan trọng để đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Thị phần cao thường đi kèm với lợi nhuận lớn và ưu thế cạnh tranh trong ngành.
Để đạt được thị phần lớn, doanh nghiệp cần xây dựng những chiến lược kinh doanh phù hợp. Chiến lược hiệu quả giúp tăng cường vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trước các đối thủ.
Ví dụ: Thị phần của Apple trên thị trường smartphone Trung Quốc đứng ở vị trí thứ hai trong quý 4 năm 2020 với tỷ lệ 17%, sau Vivo và Oppo.
Trong khoảng thời gian đó, 29% thị trường điện thoại di động Trung Quốc thuộc về các thương hiệu khác. Từ quý 1 đến quý 3, thị phần của Apple tại Trung Quốc giảm xuống 12%, thấp hơn so với Vivo và Oppo.
Tuy nhiên, vào quý 4 năm 2021, thị phần của Apple đã tăng trở lại lên mức 22%. Trong quý 1 năm 2022, nó vẫn giữ ở mức 18%.
Công thức tính thị phần
Dưới đây là mô tả chi tiết về công thức và cách tính thị phần, cũng như giải thích về việc đánh giá lợi thế cạnh tranh:
Công thức chính:
Cách 1:
Thị phần = (Tổng doanh bán hàng của doanh nghiệp) / (Tổng doanh số của thị trường).
Cách 2:
Thị phần = (Tổng sản phẩm bán ra của doanh nghiệp) / (Tổng sản phẩm tiêu thụ của thị trường).
Cách tính thị phần tương đối:
Cách 1:
Thị phần tương đối = (Tổng doanh số thu được của doanh nghiệp) / (Tổng doanh số của đối thủ cạnh tranh trong thị trường).
Cách 2:
Thị phần tương đối = (Tổng sản phẩm bán ra của doanh nghiệp) / (Tổng sản phẩm bán ra của đối thủ cạnh tranh trên thị trường).
Đánh giá lợi thế cạnh tranh:
-
- Thị phần tương đối > 1: doanh nghiệp đang có lợi thế cạnh tranh dẫn đầu thị trường.
- Thị phần tương đối < 1: đối thủ cạnh tranh đang có lợi thế cạnh tranh hơn so với doanh nghiệp.
- Thị phần tương đối = 1: lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp bằng lợi thế cạnh tranh của đối thủ trên thị trường.
Vai trò của thị phần
Xác định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường
Thị phần đóng vai trò quan trọng trong việc định rõ vị thế của doanh nghiệp cũng như đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Thông qua việc đo lường thị phần, doanh nghiệp có thể có cái nhìn tổng quan về mức độ chiếm lĩnh thị trường của mình so với các đối thủ. 
Điều này giúp doanh nghiệp:
- Nghiên cứu và phân tích chiến lược kinh doanh
- Chiến lược Marketing
- Bảo vệ và phát triển thị phần
Xác định tốc độ phát triển của doanh nghiệp
Thị phần mà doanh nghiệp chiếm lĩnh trên thị trường phản ánh mức độ và tốc độ phát triển của doanh nghiệp. Một chỉ số thị phần lớn thường tương đương với việc doanh nghiệp hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả.
Ngược lại, nếu thị phần nhỏ, điều này có thể cho thấy mức độ hiệu quả kinh doanh thấp hoặc doanh nghiệp mới chỉ mới xuất hiện trên thị trường. Một chỉ số thị phần thấp thường đi kèm với tốc độ phát triển của doanh nghiệp giảm chậm. Do đó, cần xem xét và điều chỉnh các chiến lược cần thiết để cải thiện tình hình.
Tạo động lực phát triển, xây dựng nguồn nhân lực thích hợp
Đây là thời điểm mà doanh nghiệp đã có cơ hội nghiên cứu và xây dựng nguồn lực nhân sự phù hợp hoặc khuyến khích động lực để đạt được tăng trưởng.
Trong giai đoạn thị phần còn thấp, việc quan trọng là tạo thêm nguồn nhân lực phù hợp để xây dựng và thực hiện chiến lược. Ngược lại, khi thị phần đã cao và doanh nghiệp phát triển mạnh, việc xác định thị phần có thể làm động lực để doanh nghiệp tiếp tục phát triển và tận dụng hiệu suất tốt từ ưu thế hiện tại.
Cách thức giúp công ty tăng thị phần là gì?
Công nghệ mới
Đổi mới là một chiến lược giúp doanh nghiệp có thể mở rộng thị phần. Khi doanh nghiệp giới thiệu vào thị trường một công nghệ mới hoặc cải tiến mà đối thủ cạnh tranh chưa có, người tiêu dùng sẽ nhanh chóng bị hấp dẫn và mong muốn trải nghiệm nó.
Nếu những thay đổi này đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng, họ sẽ sẵn sàng chuyển hướng để trở thành khách hàng của doanh nghiệp. Phương pháp này có thể làm giảm thị phần của đối thủ và đồng thời tăng thị phần mới cho doanh nghiệp.
Phát triển phân khúc thị trường mới
Thâm nhập và phát triển trên thị trường mới là một cơ hội để công ty gia tăng và mở rộng thị phần. Tuy nhiên, để thực hiện chiến lược này, công ty cần tiến hành nghiên cứu cẩn thận về mục tiêu của thị trường mới sẽ mở rộng. Dựa trên thông tin này, công ty có thể xây dựng chiến lược kinh doanh và quảng bá phù hợp nhất cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Trước khi bắt tay vào thực hiện, việc nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường sắp mở rộng là quan trọng. Doanh nghiệp sẽ xác định chiến lược kinh doanh và tiếp thị phù hợp nhất cho sản phẩm của mình, tạo ra cơ hội thành công trong quá trình mở rộng.
Mua lại đối thủ cạnh tranh
Đây là phương pháp vừa chắc lại vừa nhanh để tăng thị phần hiện nay. Doanh nghiệp không chỉ giảm đối thủ cạnh tranh mà còn thu hút thêm lượng khách hàng mới. Phương pháp này đóng góp quan trọng cho sự ổn định và phát triển của thị phần.
Tuy nhiên, hình thức này đòi hỏi công ty phải có chi phí lớn và cần tính toán kỹ lưỡng. Dù là doanh nghiệp lớn hay nhỏ, việc theo dõi và chú ý đến các cơ hội thương vụ mua lại là quan trọng, nhất là khi công ty đang trong giai đoạn phát triển.
Chăm sóc khách hàng
Khách hàng trung thành đóng vai trò quan trọng trong việc định hình doanh thu của doanh nghiệp. Họ cũng là nhóm người mà sẵn lòng chào đón sản phẩm mới từ thương hiệu. Việc chăm sóc và cải thiện trải nghiệm của khách hàng sẽ mang lại sự hài lòng cho họ. Khi họ cảm thấy hài lòng với sản phẩm và dịch vụ, cũng như nhận được sự trân trọng và tôn trọng từ doanh nghiệp, họ sẽ tự nguyện trở thành khách hàng trung thành.
Tạm kết
Trên đây, mình đã tổng hợp cách gia tăng thị phần doanh nghiệp hiệu quả cũng như Cách tính thị phần. Hy vọng qua bài viết bạn sẽ hiểu hơn về thị phần. Cảm ơn bạn đã dành thời gian theo dõi, chúc bạn thành công.
