• Blog
    • Tài liệu – Ebook
    • Hướng dẫn
  • Kho giao diện
  • Bảng giá
  • Tính năng
  • Khóa học
  • Giải pháp
    • Giải pháp kinh doanh online
    • Thiết kế Landing Page
    • Thiết kế Website Chuẩn SEO
    • Dịch vụ SEO Guest Post
Dùng thử ngay
Không có kết quả
Xem tất cả kết quả
Quá trình xây dựng công ty bán lẻ đạt doanh số 15 tỷ/tháng

Quá trình xây dựng công ty bán lẻ đạt doanh số 15 tỷ/tháng

Nguyên Phong Bởi Nguyên Phong
19/03/2021
Trong Case Study
0
5/5 - (3 votes)

5 GIAI ĐOẠN CƠ BẢN ĐỂ XÂY DỰNG MỘT CÔNG TY BÁN LẺ ONLINE ĐẠT 30.000 ĐƠN HÀNG/THÁNG THU VỀ DOANH THU 10-15 TỈ, LỢI NHUẬN 2-5TỶ/THÁNG

Mục lục

  • 1. Giai đoạn chuẩn bị
  • 2. Giai đoạn tạo ra dòng chảy cơ bản – cần đều đặn tháng 1.000-2.000 đơn
  • 3. Giai đoạn sử dụng công nghệ để thông suốt dòng chảy, chuẩn hóa quy trình.
  • 4. Giai đoạn Tối ưu dòng chảy để tỷ suất lợi nhuận tăng và tăng quy mô. Mục tiêu đạt 10.000 đơn
  • 5. Giai đoạn Nhân bản dòng chảy để có 30.000 đơn/tháng

1. Giai đoạn chuẩn bị

Chuẩn bị kiến thức, chuẩn bị nguồn vốn, trải nghiệm, kinh nghiệm. Cái này ai cũng biết rồi

2. Giai đoạn tạo ra dòng chảy cơ bản – cần đều đặn tháng 1.000-2.000 đơn

Giai đoạn này cần trả lời các câu hỏi:
– Bán sản phẩm gì?
+ Nhập của đại lý.
+ Nhập từ các kênh trung gian.
+ Nhập trực tiếp từ nhà máy.
+ Sản xuất /gia công được
+ Lưu ý : Vòng đời của sản phẩm. Không phải sản phẩm gì bán cũng được và khả năng sale của sản phẩm. Nên chọn các sản phẩm ít SKU hoặc có các SKU bán rất tốt để nhân , vì như thế mới vít ads tăng trưởng mạnh được
– Bán bằng cách nào (marketing)
+ Bán qua trang cá nhân ( post, livestream)
+ Bán qua group.
+ Bán qua fanpage : quảng cáo post, quảng cáo inbox..
+ Bán qua landingpage : qc fb, qc GDN, Tik Tok…
Lưu ý: bán bằng cách nào thì cũng cần xây dựng tỷ lệ ngân sách marketing /doanh thu hợp lý để có lợi nhuận. Nếu không sẽ bán mà không có lãi. Có thể chấp nhận một khoảng thời gian lỗ để test thị trường hoặc hòa để hi vọng khách hàng mua lặp lại. Nhưng cần “lỗ” có kế hoạch
– Ai là người bán ( Sale)
+ tự mình bán.
+ thuê nhân viên trực page.
+ thuê nhân viên telesale.
Lưu ý: ba chỉ số dẫn tới doanh số cao :
tỉ lệ chốt đơn: phụ thuộc vào chất lượng data, tốc độ phản hồi data, sản phẩm…
giá trị đơn : phụ thuộc vào nhu cầu, sản phẩm, kỹ năng sale
tỉ lệ khách hàng mua lặp lại: phụ thuộc kỹ năng sale, sản phẩm..
– Vận chuyển tới tay người mua như nào (kho – vận)
+ tự ship
+ thuê ship từng đơn : grab, hey U
+ thuê giao hàng chuyên : GHTK, GHN, Viettel post..
+ đội ship riêng
Lưu ý chi phí tổng/đơn và tỉ lệ hoàn đơn , tỉ lệ giao quá hạn
– Thu tiền và tính toán lợi nhuận ( đối soát)
+ thống kê giá nhập, chi phí…so với doanh thu để tính lãi
Lưu ý chặt chẽ đối soát tránh lãi giả, lỗ thật
– Chăm sóc khách đã mua ra sao?
+ hỏi hiệu quả sử dụng
+ mời mua tiếp
Lưu ý chăm sóc đúng thời điểm

3. Giai đoạn sử dụng công nghệ để thông suốt dòng chảy, chuẩn hóa quy trình.

Lúc này quy mô doanh nghiệp bắt đầu tăng lên vài nghìn đến chục nghìn đơn hàng.
+ Khi lượng đơn lớn, nhiều người tham gia thì cần sử dụng công nghệ để thông suốt được dòng chảy
+ đảm bảo bảo mật thông tin
+ Nhìn thấy cơ hội để tối ưu
Muốn vậy doanh nghiệp cần áp dụng một nền tảng nào đó để việc quản lý hiệu quả hơn , tạo tiền để để mở rộng quy mô sau này

4. Giai đoạn Tối ưu dòng chảy để tỷ suất lợi nhuận tăng và tăng quy mô. Mục tiêu đạt 10.000 đơn

Khi ứng dụng công nghệ, doanh nghiệp bắt đầu tối ưu từng khâu để đạt được hiệu suất tốt nhất, quy trình vận hành trơn tru tạo tiền đề để nhân bản sau này.
Một số chỉ số có thể tham khảo khi doanh nghiệp đã tối ưu hiệu quả
– Marketing : ngân sách/doanh thu khoảng 30% là đẹp, thay đổi tùy ngành, hiệu suất mỗi nhân viên marketing khoảng 1 tỷ doanh thu là đẹp
– Sale: tỉ lệ chốt ngành dược khoảng 30-35%, mỹ phẩm khoảng 40-45%, hàng trend khoảng 60-70%. Doanh số nhân viên sale top khoảng 400tr, trung bình tầm 250-300tr là đẹp
– Giá vận chuyển tầm 22-28k là đẹp tùy sản lượng
– Tỉ lệ hoàn đơn với dược, mỹ phẩm tầm 5-8%. Với hàng trend tầm 10-15%

5. Giai đoạn Nhân bản dòng chảy để có 30.000 đơn/tháng

– chủ động nguồn hàng
– quy trình nhân bản các chi nhánh
– quy trình quản lý tài chính và quản trị rủi ro
Phần này có rất nhiều thứ để làm, và không phải leader nào cũng có thể làm được. Rủi ro cao nhưng quả cũng rất ngọt.

Trên đây là 5 giai đoạn cơ bản để phát triển một công ty bán lẻ online đạt quy mô 30.000 đơn hàng/tháng theo góc nhìn quản trị mà mình đúc rút được qua 8 năm làm agency marketing thuê ngoài , 4 năm làm CEO học viện đào tạo và quan sát từ hơn 500 khách hàng của mình.

Mọi người đang ở giai đoạn nào và quy mô nào, cùng chia sẻ nhé!
Nguồn: FB Đỗ Thắng

Bài Viết Trước

Các bước xây dựng nick bán hàng Facebook 2022 tạo doanh số khủng

Bài Viết Tiếp Theo

Phương pháp giúp cải thiện sự hài lòng của khách hàng

Nguyên Phong

Nguyên Phong

Digital Marketing Expert - Co-Founder tại Simple Page - Nền tảng thiết kế website landing page miễn phí!. Contact: 0935 63 64 33

Bài viết liên quan

cach-kiem-tien-online-hieu-qua-nhat
Case Study

Cách kiếm tiền online hiệu quả nhất 2023- Không vốn, ai cũng làm được!!!

17/01/2023
cach-chay-quang-cao-tiktok-ra-don
Tiktok Marketing

Cách chạy quảng cáo Tiktok ra đơn “ầm ầm” 2023

03/01/2023
thuat-toan-trieu-view-tiktok
Tiktok Marketing

Bật mí thuật toán triệu view tiktok 2023- Đọc ngay nếu muốn video của bạn trở nên viral!

30/12/2022
Bài Viết Tiếp Theo
Phương pháp giúp cải thiện sự hài lòng của khách hàng

Phương pháp giúp cải thiện sự hài lòng của khách hàng

tong-hop-40-trang-web-chinh-sua-anh-nhac-mien-phi-cho-dan-content

Tổng hợp 40+ trang web chỉnh sửa miễn phí ảnh, video, nhạc, gif, CV, Portfolio chất cho dân content

cach-tao-ke-hoach-marketing-hieu-quacach-tao-ke-hoach-marketing-hieu-qua

5 bước để tạo một kế hoạch marketing hiệu quả

Xây dựng phễu bán hàng đa kênh – Phễu bán hàng, Phễu traffic và Phễu sản phẩm

Xây dựng phễu bán hàng đa kênh - Phễu bán hàng, Phễu traffic và Phễu sản phẩm

Dành cho bạn

Thiết Kế Landing Page A-Z miễn phí
Cách Tạo Bio Link Tiktok Miễn Phí
1000+ Mẫu Landing Page chọn lọc
100+ Mẫu Bio links miễn phí
Kho Ebook Kinh doanh Marketing
1000+ Mẫu Content bán hàng
10 GB Tài liệu Digital Marketing

Bài viết xem nhiều

Tổng hợp 105 Font chữ Việt Hóa trên Canva

Tổng hợp 105 Font chữ Việt Hóa trên Canva

31/01/2023
web-xem-phim-mien-phi

Tổng hợp 13 web xem phim miễn phí FULL HD tốt nhất 2023

31/01/2023
Cách tăng 1000 lượt theo dõi trên facebook nhanh nhất 2021 (1)

Cách tăng 1000 lượt theo dõi trên facebook nhanh nhất 2022

31/01/2023

Nếu bạn cần hỗ trợ, bạn có thể

Điền thông tin hoặc livechat góc phải, tư vấn viên sẽ hỗ trợ bạn ngay khi có thông tin!

  • 160 Đường số 2, KDT Vạn Phúc, P. Hiệp Bình Phước, Q. Thủ Đức, TPHCM
  • 0336.988.676 (Hỗ trợ tư vấn sử dụng)
  • 0703.2222.68 (Tư vấn hỗ trợ miễn phí)
  • info@simplepage.vn

ĐIỀU KHOẢN & CHÍNH SÁCH

  • Về chúng tôi
  • Chính sách bảo mật
  • Điều khoản sử dụng
  • Câu hỏi thường gặp
  • Chính sách Affliate
  • Tuyển dụng
  • Bảng Giá và Thanh Toán

KIẾN THỨC - TÀI LIỆU

  • Blog Kiến thức
  • Kho giao diện
  • Hướng dẫn sử dụng
  • Khóa học Landing Page
  • Khóa học Quảng cáo
  • Tài liệu - Ebook kinh doanh
  • Chăm sóc Fanpage hiệu quả

LIÊN KẾT HỮU ÍCH

  • Tạo Bio Link miễn phí
  • Mẫu CV online
  • Web bán hàng TikShop
  • Dịch vụ thiết kế Landing Page
  • Dịch vụ thiết kế website
  • Dịch vụ Backlink/Guest Post
  • Tải video Tiktok không logo
KẾT NỐI VỚI SIMPLE PAGE
Facebook Layer-group Youtube
DMCA.com Protection Status
Không có kết quả
Xem tất cả kết quả
  • Blog
    • Tài liệu – Ebook
    • Hướng dẫn
  • Kho giao diện
  • Bảng giá
  • Tính năng
  • Khóa học
  • Giải pháp
    • Giải pháp kinh doanh online
    • Thiết kế Landing Page
    • Thiết kế Website Chuẩn SEO
    • Dịch vụ SEO Guest Post

© 2020 Simple Page - NỀN TẢNG XÂY DỰNG LANDING PAGE MIỄN PHÍ.